2012年：中国光伏企业四大名剑的江湖淬炼

2012-06-30 08:33

　　施正荣一直执着于用知识改变命运。而没怎么读过书的苗连生则经常开玩笑说自己应该属狗，因为他具有极其灵敏的商业嗅觉。早年代理化妆品时，他就总结出：“中午招呼客人不要太热情，人都忙着吃饭，没心情买东西，晚上则要使上所有力气。尤其是对逛街的小情侣，女人看中了，男人就得掏钱。”在这些看似低端的商业运作中，他已表现出日后成为出色商人的气质：精明强干，能游刃有余地达到目的，敢于尝试也敢于放弃。

　　2010年6月11日在南非拉开帷幕的世界杯，首次出现在赛场广告牌上的中文“中国英利”让众多球迷好奇，第二天，“中国英利”就成了搜索引擎上的热搜词，因为这是世界杯80年历史上首次出现中国赞助商的名字。

　　见过苗连生的人如此描述这位河北首富：身高1米8多，皮肤黝黑，大嗓门，行动敏捷，肢体语言丰富。苗喜欢说的一句话是：“别人没做的我先做，别人都做的我不做！”

　　对于英利赞助世界杯，欧洲一家太阳能网站如此评论：当南非世界杯的最后一粒进球画出一道美丽的弧线时，在这个世界上，人们一定会把太阳能同一个来自中国的企业联系在一起那就是英利。

　　苗连和英利出名除了他们疯狂的足球营销，更多的还是其狠毒的低价策略和提供全产业链产品著称，在全球光伏产业陷入寒冬的2008年，其销售太阳能电池组件281兆瓦，在全球排名第六，是中国唯一一家达成年初目标的光伏企业。其年收入达85亿元，利润13.5亿元，比2007年翻番。

北丐苗连生

　　苗连生的行为，在中国企业圈也激起了波澜。

　　近日，爱国者的掌舵人冯军在微博上表达了他对苗连生的仰慕，“您见过与1.1万名员工每个人都谈过话，无论刮风下雨每早都站在工厂门口向他们问好的企业家吗？他就是本届世界杯中国唯一的高科技赞助商、英利集团的创始人苗连生。他每天坚持与员工一起上早操、学英语，创造了太阳能光伏产业奇迹的他，至今仍旧住在创业时的厂区里，与工人们同吃同住同劳动。”

　　苗连生面对质疑时，呈现给媒体的是异乎寻常的坚定：“对于我们来说，此次世界杯赞助的机会来得正是时候！我们相信，英利一定能够充分利用赞助优势，为世界杯足球赛贡献自己最大的力量，同时推动我们的品牌建设和市场营销活动，使这次赞助成为一个双赢的活动。”

　　苗连生对媒体坦陈，英利赞助世界杯，还有另外一重意义：“虽然退伍20多年了，但我总觉得自己还是一名军人，身上有一种责任感。”这种责任感对苗连生来说，是让中国人在世界舞台上扬眉吐气。

　　苗连生把发电价格从“地板价”降到“地窖价”直至“地狱价”，各种指责电话、媒体报道、网络发帖一时将他淹没在口水之中。苗连生依然保持“向我开炮”的战斗情绪，虽千万人吾往矣。“同行做不到，只能说明他们研发管理、成本控制做得不行！这种事总得有人当靶子，我们当时是想传递给政府和老百姓这样一个信息：太阳能发电的价格并非高不可攀。”