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【深度】光伏行业如何跳出超低价中标的“窄路循环”

导读: 接连产生的招投标新低价,也导致了市场采购人员的困扰,如果其采购价格高出新的低价很多,如何向上司交代?也是因此,每次招投标价格“新低”的产生,才能如此剧烈地搅动市场的神经。

  OFweek太阳能光伏网讯:最近常常听到这样一句话,“一个有国人参与的产业,从做大到做坏,实在非常快。”。

  自“630”以后,光伏行业的招投标就不断创下令人咋舌的新低价,引发业内外各种热议,其中就包括类似的对行业前景担忧的观点。

  这些议论中,既有痛惜和不满。比如,慨叹自己生产的产品还不如去市场上买别人的便宜,这样下去,企业要么拼低价,要么关门;也有叫好之声,认为光伏行业不能总是依赖补贴,价格下行、走市场机制才是王道。甚至,当有项目招投标没有出现新低价时,还会有人声讨其违背了市场规律。

  作为绿色产业的光伏,难道就只有依靠贴身肉搏的价格战才能向前发展吗?笔者不禁陷入了思考之中。

  自由的市场更需要边界

  “创新要以企业为主体、市场为导向、政府搭平台”。近年来,各种因素之下,我们越来越关注如何发挥市场的作用,减少政府干预,实现自由竞争。而说起市场机制,我们往往想到的就是与“计划性”相对的“自由性”。

  那么,要实现产业良性发展,我们究竟需要什么样的市场机制?或者说,我们究竟需要怎样的“自由”?

  是要企业在完全自由的竞争中围绕价格进行毫无底线的拼杀吗?

  笔者认为,任何自由,都是相对于一定的边界而言。没有边界的自由流动,就像一滩晃荡的水,难以向前。

  市场的自由流动是一种洗礼,成王败寇的往复之中,消费者自会逐步加深对产品品质的理解,市场运行机制也就会日益完善。阿里巴巴集团的淘宝,就是这方面的一个典型例子。

  一位做服装的朋友告诉笔者,一个服装款式从出现在广告里到淘宝店有同款仿制品销售,甚至可以不超过十个小时。不过,在马云遭遇假货质疑的同时,一些消费者也在改变消费习惯,从便宜的淘宝转到质量更有保障的天猫,并由此逐渐建立起天猫的品质边界。

  也就是说,在经历初期的混乱之后,随着产品多元化、客户多元化,在产品和消费者的互动中,市场机制开始发挥作用,并推动市场生态获得了新的演变和进化,低价低质的产品便再也难以统占市场。

  良性的机制会促进市场成为一个碰撞场、优化场,一个具有无形边界的、让结果越来越趋于合理的场。

  最近,光伏业内不少人常说的一句话是:“唉,屋顶分布式现在是唯一选择了。”

  但在笔者看来,眼下这个人群攒动、如火如荼的分布式市场,却已经有了一些“做坏”前的味道:项目签约乱、设计乱、建设乱,服务更乱。

  一下子冲进来如此多的投资者和开发商,在推动着分布式光伏应用走向更多普通大众时,笔者对品质的担忧也更强烈,特别是在项目质量和后期服务两个关键方面。

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责任编辑:neng
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