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【探析】谁将是家用光伏第一名?天合、阳光、爱康...

导读: 最近两月,笔者陆续采访了天合、阳光电源、爱康等企业的相关高管,从他们的观点判断中获益良多。先不下结论,我们看看一些主要的品牌,这半年里在产品定位、渠道布局等方面都做了哪些事情,未来的规划和目标又是什么?

家用市场方兴未艾,这是一个“乱世”江湖。

你知我知大家知,都说这是个万亿“蓝海”的市场,前景广阔。想赚钱的都看到了希望,2017上半年,伴随分布式的爆发,一场“家用”市场的战斗正在打响。

最近两月,笔者陆续采访了天合、阳光电源、爱康等企业的相关高管,从他们的观点判断中获益良多。先不下结论,我们看看一些主要的品牌,这半年里在产品定位、渠道布局等方面都做了哪些事情,未来的规划和目标又是什么?

一、产品定位和差异化

爱康、晶科、天合、阳光电源、英利、协鑫等等,都针对分布式及家用市场打造了自己的产品。整体看,大家在宣传上都追求简洁、通俗、易懂,同时凸显各自的差异化优势。

对于终端用户来讲,其实最在乎的就两点:一是收益,能不能多发电,多赚钱;二是简易和可靠,这对产品质量和运维都是考验。针对需求痛点,各大厂商基本都提出了自己产品/系统的应对优势。

二、渠道布局与未来目标

有了产品,就得使劲推广。今年上半年,各路企业都投入真金白银和企业资源搞了不少活动。众所周知的,像天合光能的“千县万镇”系列活动;古瑞瓦特的“光伏群英汇”截止目前已经是第16场;据说爱康大大小小搞了200多场推广活动。这仅是个开始。家用市场的发展需要闪电战的布局,但更需要持久战的耐心。

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