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爱康绿色家园“家电化”思维加速全民光伏时代到来

导读: 毋庸置疑的是,家电行业的诸多经验值得正处于起步阶段的户用分布式光伏企业借鉴。于是,爱康绿色家园总经理徐文科自主导爱康绿色家园业务以来,就用“家电化”的思维模式,快速地打造出了爱康绿色家园的渠道经销模式,并且建立了一套家电化的立体服务体系,创下了行业之首。

如今,各式各样的家电已经成为人们日常生活中必不可少的一个重要组成部分。

当下,曾经多在家电行业出现的特卖活动,如今也在走入寻常百姓家中的户用分布式光伏行业热烈上演。

爱康绿色家园“家电化”思维加速全民光伏时代到来

毋庸置疑的是,家电行业的诸多经验值得正处于起步阶段的户用分布式光伏企业借鉴。于是,爱康绿色家园总经理徐文科自主导爱康绿色家园业务以来,就用“家电化”的思维模式,快速地打造出了爱康绿色家园的渠道经销模式,并且建立了一套家电化的立体服务体系,创下了行业之首。

于是,今年爱康绿色家园在品牌、产品、服务、金融、保险等方便均做出行业新突破,并在2017年上半年安装了数千个家电站项目,而这个数字更是在呈现几何倍增长。

拉近距离

说起爱康绿色家园的“家电化”思维模式,还得从行业乱象说起。

2017年可以说是户用分布式光伏的元年。但是,也是在这一年,户用分布式光伏的乱象丛生,品质低劣、系统不稳定、售后服务匮乏、安全性能差等。整个市场一片乱象,甚至出现了“劣币驱逐良币”的现象。这些乱象饱受用户诟病,也给分布式光伏行业发展带来了不良影响。

针对这些市场乱象,2017年,爱康绿色家园在全国首个向市场推广“家电站”概念,并在家电站的基础上,深化打磨后推出爱康五好家电站。通过借鉴成熟家电行业的思维,进行渠道推广、经销商培训、金融支持和售后服务的支持,将企业发展标准化、模块化,为用户打造高品质光伏产品和服务。

爱康绿色家园“家电化”思维加速全民光伏时代到来

就目前看来,从政策支持到市场需求,户用分布式光伏即将进入大规模井喷期。但是,与地面电站不同的是,户用分布式的用户是千千万万的老百姓。对于拥有自有产权屋顶的农村居民来说,投资数万元将使用清洁能源、保护生态环境的责任落实到自家屋顶上似乎还有一段距离。所以,前期的渠道铺设以及推广思路在此时显得尤为重要。

对于爱康绿色家园的前期推广模式,徐文科认为,家电行业的模式或许会给光伏企业带来一个更接地气的思路。“家电化的概念就是把光伏产品做成家电产品,就像家电一样,成为普通家庭的刚需型耐用消费品,每家每户都会购买、使用。”

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