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光能概念、巨星代言 深圳"高新奇"玩圈钱骗局?

2008-01-28 10:32
瑾年Invader
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巨资签下明星张学友代言手机

日前有消息显示,刚刚巨资签下明星张学友代言的深圳高新奇手机,正在面临资金链与代理商体系崩溃的双重考验;而央视屡屡曝光的光能手机是否仍然是该公司2008年坚持的重点发展方向,作为深圳高新奇公司的总经理许瑞强表示无法回答记者的这些问题。

巨大产能闲置

根据高新奇方面的资料显示,自从2006年获得手机生产许可证之后,“高新奇已在深、沪两地各设立了一个手机研发机构,并具备完成手机产品ID设计到整机组装的全套生产流程,可年产手机500万台。”但是,从渠道传来的实际消息却是:高新奇手机2007年11月的全国销量不足8000台,即使到了12月,销量也勉强达到1万台,全年销量不超过15万台。对此,高新奇总经理许瑞强表示不会就销量数字作任何回应。

即使以高新奇自己对2008年最新的乐观销量预测,可以达到150万台,那么还有350万台的闲置生产能力,也就是说70%的生产线处于闲置撂荒状态。对于“撂荒”,高新奇总经理许瑞强的解释是:“高新奇一直拒绝采用OEM方式发展,避免成为代工工厂。”也就是说,这部分产能并没有给OEM订单所吸收。

借明星代言圈钱?

据了解,11月30日,深圳高新奇召开了“全国经销商大会”。在该次经销商大会兼订货会上,各地代理商对高新奇手机目前的状况表示了极大的忧虑。某中部大省的核心代理商月出货量仅仅400台左右,远远低于之前高新奇承诺的数字。而其他地区的代理商也作了相似的反映,据说场面相当尴尬,也因此影响了2008年初的实际订货量,让高新奇的管理层必需尽快制定对策。

于是,在一个多月后的1月18日,“高新奇宣布‘歌神’张学友正式出任其品牌代言人”,并推出张学友头像手机等一系列新产品,希望能够在农历新年旺季前签下不少订单。不过,手机行业的潜规则都是代理商“先打款,再提货”,因此有渠道业内人士向记者透露,“这极有可能又是一场借明星代言,进行圈钱的谜局。不出半年,答案也将很快揭晓。”

业内早有先例

事实上,以明星代言圈钱的做法在手机产业圈并不新鲜。最近的一次事件是2007年,曾以数百万代价请了孙俪代言的深圳深爱手机公司崩溃。2006年,韩国泛泰手机曾花费千万巨资聘请韩国明星RAIN代言,结果一夜之间,管理层卷款潜逃至今下落不明;各地代理商被诓骗了积蓄多年的血汗钱,在厦门市围攻其办公地点,甚至员工因为拖欠工资,不得不搬走电脑抵债。再之前,熊猫手机、迪比特手机等不下七八个品牌或轻或重都以这个手法,从代理商手中圈走了不少金钱。

一位曾经被骗的前手机代理商表示,“当手机厂家突然聘请明星代言人,又不是因为经营业绩好到钱花不完时,代理商就应该小心。其次,如果发生打了款过去,但是发货延迟,或者要求换别的产品时,都是一种危险的信号。对于类似高新奇这样各地连服务都外包给代理商去作的手机品牌,如果发生连返修机都无法按规定时间发回的情况,那基本上就可以判定距离崩溃不远。”他最后还提示,奖励代理商的返点,也应该及时到账,这也是判断一个手机企业资金流是否健康的重要指标。

对于消费者来说,如果销量不大的手机品牌,每部手机需要摊分的代言费比例就非常高了,而经销商显然也担心明星代言导致成本过高,失去当地市场的价格竞争力。据传,张学友的代言价码达到8位数,而高新奇对代言费具体多少讳莫如深。

光能手机被CCTV曝光

有消息人士向记者透露,其实走到今天这步,与高新奇2007年的策略与做法失误有着密不可分的联系。2007年部分国产手机企业沉迷电视购物推销手机,另外一个“神话”就是光能手机。对于这两大问题,全国各地以至中央的媒体一直对其中含有欺诈成分的做法进行曝光与揭露。2007年底,中央电视台(CCTV)以《揭开光能手机的神话》节目让光能手机陷入了巨大的信任危机。据了解,其中高新奇手机也是央视测试榜的五款手机之一。被认为是夸大宣传炒作概念,并有欺骗消费者的嫌疑。

据央视报道,专家分别把五种品牌:华禹盛泰、长虹、恒基伟业、高新奇、汇讯通讯的光能手机送到深圳电子产品质量检测中心进行严格检测,结果发现在阳光下充电20分钟,除恒基伟业能通话11分50秒外,其他四款手机都不能通话(只能待机)。其中,高新奇手机仅能待机5分10秒,无法通话。在灯光下充电20分钟,有三款无法通话(其中一款仍无法开机),其中高新奇手机待机4分30秒无法通话;在烛光下充电20分钟,高新奇手机可待机40秒但无法通话。

“光能手机根本就是一个大笑话,不可能实现。”多年从事太阳能开发的深圳阳能科技董事长许玉提向记者表示质疑,“手机的太阳能充电板那么小面积,能产生的电不足0.5瓦,根本不可能为手机持续正常充电。”他认为应该发展光能充电的概念,而不是光能手机的概念。据透露,市面上大多数企业宣传的光能手机只是加入了一块号称是“世界尖端光能充电板”,这种充电板只需花三五块钱就能买到,深圳很多工厂都可以做。而在摇身一变进行包装后,却让厂商、代理商和电视直销公司大发横财。

重心转向零售渠道

对于2007年重点押宝光能手机和电视购物的高新奇手机,许瑞强仍然称不便透露。但是据他之前表示,2008年逐渐将重心转向零售渠道,更加倚重经销商在当地的覆盖率。在2008年已公布的新品中,高新奇以双卡双待、MP4播放、手机炒股、双摄像头、超薄大屏幕等中低端以及音乐娱乐手机为重点,曾经的光能手机已是昨日黄花。

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