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关注: 打造太阳能热水器高端品牌

2008-04-11 14:26
风频浪劲
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   高端品牌是具有行业领导力的品牌,品牌林立的时代必将结束,整个行业从品牌发散转向品牌集中,要想走向品牌化行列,就要打造品牌知名度与品牌形象,既品质与产品能卖出更高的价格必须做到以下五条。
   
    一、品牌差异化:
   
   在太阳能热水器技术与市场相对成熟的今天,如皇明太阳能的专利干涉膜三高真空管,与其他企业生产的真空管完全差异化,就是这技术革新与营销策略让皇明太阳能销量一路飙升,成为世界太阳能热水器行业老大的位置,太阳雨倡导的保热墙,开辟太阳能技术竞争蓝海道路,跃居行业前列,其他太阳能的活水等宣传点也带来了可观的效果,很多人认为要实现差异化很难,这是因为缺乏多维度视角和创意造成的,差异化并不仅仅来自产品技术,其实概念、历史、工艺、广告风格、企业形象、服务等可以给品牌带来差异化,海尔的售后服务就是明显的好案例,按照客户心理打入客户心智,加以创新实现差异化。
   
   二、在品牌与产品细节问题下足功夫找差异:
   
   在自身品牌与产品细节上超越对手并不难,如太阳雨的专利保热墙技术上超越了整个行业,这就是企业注重的细节,俗话说细节决定成败,就是这个道理,在外观设计上某企业机型端盖加宽型全部七厘米,在这个小小的细节上成本几乎没有提升,产品的整体外观凸显大气风范,很直观的让消费者感觉到与众不同,其实超越是很简单的事情,可能做到就很难了,只要细节做的细中细,你的品牌就会在消费者心理提升一个档次,世界上不缺少美,缺少的是发现和挖掘。
   
   三、用一针见血的核心答案触动消费者的购买欲:
   
   产品与品牌的核心价值告诉消费者这一点皇明与亿家能做的非常到位,在太阳能鱼龙混杂的时代,消费者看的是眼花缭乱,听的也是多种多样的答案,在这时大家都在宣传自己的产品卖点和技术含量的时候,皇明和亿家能反其道而行,皇明太阳能的广告语大声高喊“冬天好用是标准”冬天热、隔夜热、阴雨天热、亿家能以半成品太阳能终结者身份推出太阳能原配一体机成套热水系统大打概念实用牌,这样消费者内心产生了积极美好愉悦的心理体验,也就愿意花更多的钱购买这样的高端差异化产品了,对消费者来说这是新颖和前卫的技术潮流。
   
   四、产品营销要围绕品牌核心卖点,慎重对待促销价格:
   
   营销促销活动必须围绕品牌核心卖点来提升品牌力与品牌知名度,品牌知名度大了品牌立也就大了,品牌促销活动是宣传自己品牌比不可少的一向营销策略,但对促销价格要慎重选定,经常降价就会降低品牌的档次与价值感很多品牌面对销量下滑或低价攻势往往失去定力,促销降价必须做到适度,不要越过贬低自身品牌价值的低线。
   
   五、培养太阳能自身企业的强大形象:
   
   太阳能企业区域品牌不如行业一线品牌,就向知名企业和驰名企业一样,所以太阳能企业尽量要培养塑造自己的大品牌大企业形象,在新闻宣传、传媒报道、广告发布、网络宣传等要发布出自己的大品牌大企业的形象信息,坚持自己的品牌发展定位,只要坚持自己的品牌发展观,你就是太阳能行业是前沿高端品牌!
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