侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

太阳能品牌产品市场探微

2008-04-11 14:31
Timeless落尘
关注

   近日,慧聪网就太阳能热水器推广受阻原因进行了网上调查,调查数据显示:主要原因依次为,价格太贵,售后服务不到位,政府公关不够,没有安装规范、宣传力度不够等等,其中价格因素排在了首位。据中关村太阳能热水器最新报价显示,皇明太阳能价位区间在3000~9000元,四季沐歌、中科蓝天、亿家能、桑乐等稍便宜些。再论及市场占有率,一线品牌、二线品牌和杂牌的市场占有率几乎各占50%,平分太阳能热水器天下。

   究竟什么样的价位易于被消费者接受呢?笔者在家电卖场采访了有意购买太阳能热水器的消费者。他们普遍认为,太阳能热水器价格在1500~3500元之间比较合理。比起电热水器1000元左右的价格来,太阳能热水器的价格从2500元至七八千元不等,品牌型号也让人眼花缭乱,不知如何选择。有的品牌连安装都要消费者自己掏钱。如此算来,买太阳能热水器比电热水器省不了多少钱。有人给笔者算了一笔账:如果假定太阳能热水器和电热水器的使用期限皆为10年,电热水器一年要700元左右的电费,太阳能热水器冬天一般要用电热带辅助加热,算200元电费,10年省5000元左右。电热水器1000多元的就不错了,而买太阳能热水器比电热水器要贵不少,比较好的产品150立升全套下来要在4000元左右,比电热水器贵3000元左右。综合购买价加上使用过程中产生的费用,使用太阳能热水器10年间大约可以省下2000元左右。但是如果太阳能热水器购买价格超过5000元的话,就基本上没有什么优势可言了。

   另外,最让消费者头疼的是,买完太阳能热水器,却还有一系列的账单在等着你。由于目前国家行业标准的不完善,太阳能热水器产品价格里的猫腻很多,一些厂家将辅助加热及其他配置列在报价之外,签合同或安装时再收取,进行二次计价。比如安装时,自动上水装置要另外计价,安装外层保温装置还要单独再付费等等。  

   市场竞争激烈  利润空间缩小

   目前,中国已经是全球最大的太阳能热水器生产和使用国,太阳能热水器总保有量占世界的60%。2006年,中国太阳能热水器年生产能力已突破2000万平方米,保有量达到9000万平方米,行业年产值已逾200亿元,正以每年20%以上的速度递增。太阳能行业高速发展的同时,市场竞争也日趋激烈。

   由于产业技术门槛低,没有强制性准入制度,近几年从事太阳能热水器生产经营的企业已经达到4000多家,鱼龙混杂。那些规模小、技术含量低、品牌信誉较差的企业以低质量、低价格的产品冲击了市场价格体系,降低了行业利润,对行业发展形成负面影响。虽然经过若干年的发展,涌现出了一些比较有实力的一线品牌,但是在品牌售后维护、市场拓展上费用较多,市场占有率仍然很低,利润空间也有限。一线品牌市场推广力度大,虽然产品销量上去了,但是利润却不能与之成正比。一些特价产品甚至卖得越多,市场开拓越广,亏损就越大。在许多太阳能集散地(大卖场),像皇明、华扬、太阳雨、力诺瑞特这样的大品牌汇聚一堂,品牌企业低价位产品也是屡见不鲜,甚至同一家企业的代理商之间,也有打价格战的现象。

   成本上升  风险增大
 

   1.主要原材料及能源供应价格上涨,将对企业的生产、经营成本造成影响。目前,整个太阳能生产行业的平均成本都提高了20%,企业一般在成本涨幅的30%内可以进行自我消化。家用太阳能热水器的水箱内胆基本上采用不锈钢材料,而近期不锈钢的涨价给很多太阳能企业带来了巨大的压力。一些企业纷纷提价太阳能热水器,造成经销商和消费者怨声一片。尽管大多数一线品牌坚持不提价,力争从内部降低消耗,假如原材料进一步大幅涨价,太阳能热水器价格又将何去何从呢?

   2.“无氟化”导致成本上升。随着太阳能产业的快速发展,氟利昂的污染问题也随之而来。在太阳能热水器领域,含有氟利昂成分的CFC-11一直被认为是其最佳的发泡剂。即便在空调、冰箱等其他家电行业纷纷放弃氟利昂,转而寻求无氟替代产品之时,太阳能热水器行业受限于技术瓶颈,始终难以找到成本低廉且合适的无氟替代物。但是按照《京都议定书》和《蒙特利尔议定书》的要求,我国自今年7月1日起禁止生产含氟利昂的产品,自9月1日起禁止销售、进出口含氟利昂的产品,“大限”之日已经到来。“无氟化”导致成本上升,与以前的产品相比,太阳能行业新的“无氟”产品成本上升后怎样消化吸收?有关专家表示,升级为无氟产品后,成本自然会水涨船高。一方面,继续使用含有氟利昂成分的产品就面临着被市场淘汰的命运;另一方面,使用“无氟”产品,是否能够承受得了新增成本的压力。

   3.来自同行技术进步的压力。行业技术的不断进步,导致有些企业的生产线面临被淘汰的境地,需要增加技改投入,革新产品以适应市场竞争的需求。这些资金的投入也会使一些实力不够的企业负重前行,增大了经营风险。

   出路究竟在哪里?

   1.提高产品质量,继续定位中高端市场,达到优质优价。提高产品技术含量和服务品质,以提高产品附加值,加强企业的抗风险能力。同时努力降低单位产品能源消耗、固定费用及其他管理费用,以抵御产品价格变化可能带来的风险。

   2.企业与国内及国际多家原材料生产企业签订长期供货合同。保证原料供应及价格的稳定,实施区域化战略布局调整,保障能源供应,同时降低运输成本。

   3.积极探索,开辟新的销售渠道。工程市场是以规模取胜的市场,国内许多品牌已经瞄准了建筑节能这一块大蛋糕,成为继连锁商场、专卖店之后出现的重要销售渠道。只是工程市场一般都是以低价位取胜,除非有特殊的产品卖点或者走特殊的关系;团购业务成为降低成本、提高效益的重要渠道,团购一般采用两种方式,一个是专卖店团购,厂家联系,客户定点定时直接到专卖店购买。另外一种是网络团购,一般由当地团购网组织,成为产品销售的最新形式。一般情况下,团购价格比零售价格低许多,依靠量的积累可以得到较大的盈利空间。

   4.实施走出去战略。中国真空管的科技含量和质量是世界上最高的,这方面还拥有自主知识产权,是中国为数不多的拥有自主知识产权的产品。作为太阳能一线品牌企业,要勇敢地走出国门,避开国内竞争锋芒,进军国际市场,以缓解国内市场的压力。

   5.发挥中国太阳能热利用行业联盟的作用。太阳能热利用行业联盟已成为太阳能热利用行业的新起点,现在对内自我约束,将来要对外联合竞争。正如业内人士所言:太阳能行业需要“竞合”,创造一个和谐、统一,公平、公开,合理、有序地行业发展机制,保持行业快速、健康、协调发展。这其间,一线品牌肩负着重大的历史使命,应该迅速打破行业和品牌认知度低的困局,以规模销售降低整个行业成本,形成更具竞争力的产品模式。

   太阳能产业环境正发生着巨大的变化,太阳能一线品牌企业会各自亮出什么样的杀手锏呢?我们将拭目以待!

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号