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福能集团董事长刘佳勇打造光伏沃尔玛

2012-02-29 08:24
雷本祖
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  供给远远超过需求,产能严重过剩的后果是,2011年中国在海外上市的10家龙头企业8家报亏,而国内上市的24家光伏概念股中,业绩同比下滑的有8家,环比下滑的多达16家。小企业的境况则更加悲惨,仅浙江地区就有超50家小企业关闭。

  面对如此严峻的市场环境,如何保持和开启市场,刘佳勇给出的对策,是一个位于法国巴黎附近的“霞都丹欧洲阳光谷项目”。

  霞都丹是一座位于法国中北部的城市,距离法国北部港口勒阿弗尔大约200公里。

  刘佳勇此次回国的目的之一,也正是为其即将于3月开始营业的阳光谷寻找更多合作伙伴。

  在2011年之前,全球光伏市场常年处在“供不应求”的状态,生产厂家只要有产品出仓,就会被“一抢而空”,具体到欧洲,厂家只要把光伏组件运到港口便算了事,而到了产能过剩的今天,光伏客户对于光伏产品会提出更多的要求,包括产品品质和渠道服务层面。

  而阳光谷的运营逻辑,正在于将光伏产品的分销服务,从港口贸易批发阶段,进一步延伸到内陆批发,为光伏客户提供所谓“一站式服务”。

  具体来说,那些为终端消费者提供光伏产品安装服务的中小安装公司,都可以在这个“阳光谷”找到包括光伏组件、光伏逆变器、组件支架在内的所有产品,此外,“阳光谷”还给客户提供准时送达的仓储物流服务和设计、建造服务。

  “打个比方,这就好比浙江义乌的小商品批发市场,以及浙江海宁的皮革城一样,这些光从地域上看都不应成功的地方,却最终都成为了非常成功的且具有特色的批发集市。”刘佳勇期望,这里就像是沃尔玛超市一样,客户可以在这里找到自己需要的产品和服务。

  而之所以把阳光谷放在了光伏市场还未启动的法国,而不是欧洲的光伏应用龙头老大德国或福能集团总部所在地西班牙,刘佳勇的解释是,法国的太阳能发展前景更加看好。

  欧盟2010年通过的“欧洲2020战略”曾给出明确时间表,到2020年,欧盟范围内的可再生能源比例将达到20%,而在德国、西班牙乃至东欧一些国家都相继启动激进的太阳能、风能等可再生能源计划的时候,法国此前的进展可谓缓慢。“未来这几年,法国的市场肯定会有大发展。”刘佳勇说。

  按照刘佳勇的计划,他的“光伏沃尔玛”将在3月中上旬开业,目前已经有包括5家组件厂商在内的13家厂商在他的“沃尔玛”内搭台开卖,预计到开幕前,还会有十数家新厂商与其签约入驻。

  在光伏市场普遍黯淡的今天,刘佳勇的“光伏沃尔玛”,能闯出一条新路子来吗?

 

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