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中盛光电回归中国市场靠什么?

2012-03-30 09:43
棒棒书香
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  2012年开年之初,中盛光电集团在形势严峻的国际光伏市场,取得了一系列开门红:成为荷兰ZonVast项目的独家组件供应商,为英国纽卡斯尔市议会组管理的商业实体YHN提供共计600千瓦、安装在30个商业屋顶上的光伏组件等。

  尽管如此,中盛光电把2012年的战略重点转向中国国内。一方面,2011年下半年,中国分别推出了每千瓦时1.15元和1元的两种光伏上网标杆电价,这使国内市场迅速开启。中盛光电试图抓住这波行情。从长远看,中国的光伏市场容量巨大。另一方面,深受欧债危机困扰的意大利等国家相继宣布削减或取消光伏补贴,国际市场会进一步缩小,竞争将更加惨烈,中盛光电必须未雨绸缪。

  为顺利回归中国市场,中盛光电做了一系列前期工作:一、把在欧洲较成熟的解决方案经验转移到中国市场,拓展国内市场的光伏下游系统集成业务。二、定期输送国内工程师等人员到欧洲参加学习与交流活动,将欧洲市场先进的管理理念和技术优势转移到国内。三、中盛光电已在国内实施过多项“金太阳”屋顶工程,并储备了一批项目,以此打下了回归的基础。

  不过,中国国内的市场竞争激烈程度与国际市场比有过之而无不及。况且,一线大型企业早已在深耕国内市场。为抢占国内市场,中盛光电在技术、管理和商业模式等方面持续创新,提升自身竞争力。

  中盛光电正在进一步塑造具有“安全感”的品牌形象。中盛光电在海内外经验丰富的研发团队加强了对产品应用和系统集成技术等方面的研发。比如,不断推出针对各种终端市场的新产品,如透明组件、无框组件等BIPV组件。这些都是中盛光电在微观层面上的差异化竞争优势。常规产品在市场上的竞争基本是利用价格战,而中盛光电差异化的产品则具有较强的市场竞争力。

  目前,中盛光电已与五大发电集团等光伏电站运营商展开了深层次的战略合作,为中盛光电进一步打通了国内的销售通道。作为较早进军国内光伏电站业务领域的企业,中盛光电坚持以项目来带动销售,目前仅在江苏省泰州市就拥有200兆瓦的项目储备。这为中盛光电实现既定的销售目标奠定了基础。同时,中盛光电充分利用国家“太阳能屋顶计划”、“金太阳工程”等政策措施,加快在政策性市场的发展,中盛光电目前申报获批的政府补贴额已占到江苏省的27%左右。

  2012年1月18日,财政部、科技部、国家能源局联合出台的《关于做好2012年金太阳示范工作的通知》,将2011年用户侧光伏发电项目的补助标准由原定的每瓦9元调整为每瓦8元,并将2012年用户侧光伏发电项目补助标准进一步下调到每瓦7元。这对本来就竞争激烈、盈利微薄的光伏行业或将冲击不小。中盛光电能源股份有限公司副总经理胡桂所认为:“如果企业的生产成本降幅低于金太阳工程补贴标准的降幅,它们将处于被动局面。新一轮的市场启动与发展将带来更激烈的竞争,是国内光伏行业又一轮洗牌。总之,补贴下调有利于推动国内光伏行业的健康发展。”中盛光电仍将继续紧跟政策性市场,积极参与和推进“金太阳工程”等国家政策性项目的申报工作。同时,中盛光电利用技术和管理方面的创新,降低生产成本,2011年其光伏组件成本下降了30%,组件转换效率位居行业前列。为避免陷入同质化竞争的红海市场,中盛光电持续探索新的商业模式,重点发展光伏产业的下游领域,形成以光伏电站服务为核心的独特商业模式,选择了先做强再谋求做大的战略,以形成自己的核心竞争力。

  2011年8月下旬,中盛光电与中信银行签订战略合作协议,中信银行在“十二五”期间将给予中盛光电80亿元人民币的信贷支持。在光伏行业资金链普遍紧张的情况下,这为中盛光电顺利回归和开拓国内市场提供了有力的金融支持。

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