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刘佳勇的福能模式

2012-03-23 10:52
苏子言岁月
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  光伏制造业供过于求,刘佳勇却找到了新机会:在欧洲建立一站式分销中心

  在光伏市场供需关系发生拐点、国内光伏制造商血拼价格的时候,有人已经把眼光放到在这种环境下能够掘金的模式上。福能集团于2011年9月在法国Chataudun市建立了占地800亩的“欧洲新能源阳光谷”,是欧洲第一个集分销、物流、研发等于一身的太阳能中心。福能集团董事长刘佳勇告诉记者,已有国内光伏组件商计划把生产线建到新能源阳光谷中。

  “这个行业真正的转折点在2011年,在这之前供不应求,以前是货物没到港就卖掉,或者是到港之前全卖完了,不用考虑你再来库存。结果2011年货物供应远大于需求的时候,那就要考虑分销、物流、仓储这些服务。”刘佳勇说。频繁往返于中国、欧洲两端的刘佳勇,在2010年底就预判到了市场行情的转变。“大家疯狂扩产,很可怕,这些产能将来释放到哪里去?”刘 说。

  供过于求的市场下,这些生产自中国的组件在欧洲比以往需要更多仓储、物流、分销这一端的服务。不到半年,新能源阳光谷已经吸引了赛维LDK、阿特斯、天威新能源和恒基光伏的入驻。

  刘佳勇的职业轨迹恰与整个光伏行业发展轨迹重合。2003年末,刘佳勇在德国刚拿到认知心理学硕士学位,跟学校的两个同学在德国创立了一家贸易公司。当时一个客户找到刘,需要一个10MW的光伏组件订单。2003年全球光伏市场从德国开启,组件采购价是4.2美金/瓦,10MW的订单报价超过四千万美元,那一年刘佳勇25岁。

  刘佳勇回到国内,寻访当时国内所有的组件商。这单生意虽然最终没成,但让刘隐约嗅到了光伏市场的巨大爆发力,他开始有意识地跟国内组件商建立联系。2003年到2005年这三年,德国光伏市场快速扩容,同时培育起了中国光伏组件制造的凶猛发展。

  2006年,在光伏组件分销领域做了三年的刘佳勇却把公司以30万欧元出售给了江苏一家国企苏美达。“他们看重我们在德国的销售渠道,当时行业处于第一次的疯狂状态,大家拼命进来。”刘佳勇回忆,当时做组件分销的利润从2004年0.2欧元/瓦已经下滑到0.1欧元/瓦,而且当时市场单一、集中在德国,于是刘佳勇全面退出,挖掘新的盈利途径。

  刘佳勇在2006年与一个西班牙客户接触后,发现西班牙的光照条件和政府政策都利于光伏市场的发展,而且当时刘的兴趣已经放在一门更复杂的生意上,光伏电站开发。这一年,天威和英利股权纷争中的关键人物苏维利让出了自己的股权,来到西班牙,也瞄准了电站开发。

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