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英利“混业经营”的思路

2012-03-30 17:04
华静一
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  2010年底,我在公司的内部大会上说过,不仅是光伏行业,整个世界都会“乱”。我跟员工说,既然世界都要“乱”了,那么英利也“乱”一下吧!

  于是,我提出了“混业经营”的思路,并把它定为英利集团“十二五”规划中的一个战略。未来,英利集团将会在光伏产业链、飞轮储能、商贸物流、产业配套、金融服务、绿色农业六个方向发展。

  现在很多的大企业,都是在“大乱”之后迅速壮大的。尤其是二战之后,欧美、日本等国家出现了一大批企业,这些企业都是在整个世界形势“乱”的背景下快速发展的。

  2010年初,我们在公司内部组织了一次活动,学习《三井帝国在行动》。日本的三井公司发展最为迅速的那几年,实际上就是在二战之后。

  这就要问,为什么那个时候容易出现大企业呢?因为乱,只有在乱中才会有更多的机会。风一吹,就会起浪;有浪了,你才能挣到钱。风平浪静的时候,反而挣不到钱。我在内部讲过,一分钱的事你得想;十块钱的事你也得想。

  其实,现在世界的政治经济形势也是如此,总体上来看比较乱。英利应该趁着“乱”的时候,抓住机会开展“混业经营”。

  从2008年到现在,目前的光伏上市公司实际上都遇到了一个瓶颈,尤其是现在光伏行业遇到了一个前所未有的“寒冬”。

  在经过这么多年的高速发展,光伏企业的负债率都很高了。如果你去看光伏企业的财务报表,都不怎么好看。你要想增发,还增发不了。而回归国内市场则还有个时间,这不是一两年能够进行的。

  那么,企业要想在“乱”中抓住机会,就必须想办法解决资金的问题。英利进入融资租赁行业就是在这个背景下作出的战略选择。2011年12月16日,英利在天津注册成立“天津鑫海融资租赁有限公司”,注册资本1000万美元。

  通过融资租赁,英利可以为上下游的客户提供光伏产业设备支持,既可促进英利产品的销售,又可增加客户的吸引力,为英利搭建更加稳定的多晶硅原料来源。

  英利应该是首家进入融资租赁行业的光伏企业。成立融资租赁子公司并非像外界所说的那样只是为了应对光伏“寒冬”,那样想的人只能说理解得太浅。

  进入融资租赁行业实际上是对公司进行的一个结构性的调整。

  这并不仅是一个小尝试,还有若干的杠杆作用。打个比方说,我可以将英利海南一、二期项目的设备卖给租赁公司,然后从租赁公司那里把这些设备再租下来,租金可以分期付。

  对于海南项目来说,它一下子就有了充足的资金,现金流上就有了保障,就可以继续扩张,或许就可以开展第三期项目。当然,我这只是打个比方。如果在实际的运作过程中,其实只需要卖个35%股权就够了。

  不过,融资租赁这块的业务近一年之内不会有太大的动作,刚开始的时候会慢慢做,将精力主要放在建章立制上,主要是预防风险。早期,融资租赁主要还是集中在光伏领域。不过将来如果做得好了,不排除会涉足到其他的行业里。

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