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揭秘阿特斯瞿晓铧背后的传奇故事

2012-03-21 09:54
雷本祖
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  “我在开始创业的时候就对未来进行了构想,我想光伏产品大致可以分为无电地区电力化、大型电厂并网运用、太阳能应用小产品这三大类。我们前几年做的汽车充电器以及路灯系统就是第三类,我们的着眼点是设计开发一些漂亮而又实用的小产品。但是2004年趋势就变了。”瞿晓铧回忆道。

  瞿晓铧称,自己的一大优势是具有国际化的视野,同时拥有语言优势,“在信息捕捉上,我更快一些,不需要隔一层。而在思维上,我是看数据说话,不是一拍脑门的那种。在2004年的时候,德国政府一改之前限定总额的"审批制",改为只要符合要求可以先安装再结算的"登记制",这一光伏政策的变化使得整个产业立刻就爆发了。”

  在2003年,离网应用占到了光伏组件60%的应用。而在德国改变政策之后,并网应用成为主流。瞿晓铧称,自己是中国光伏企业中少数几个立刻抓住这一机会的人。

  他回忆说,阿特斯在产品转型时并没有碰到多少困难。“因为我自己是学光电出身的,而且从1996年到2004年也已经有8年的行业积淀了。从公司来说,运营两年后,我们也有了一定的财力与团队,此时转向大型光伏组件,是很水到渠成的。在技术方面,我们确实也经历了很多不眠之夜。但从战略上来说,不难。”

  “这点上看,我们提前两年建立公司,是很占优势的。时间上很讨巧的。”瞿晓铧总结。

  在完成了转型之后,阿特斯发展迅速,在2006年上半年便实现销售收入2600万美元的业绩。在当年的11月9日,阿特斯在纳斯达克上市,成功融资1.55亿美元,成为国内首家在美国纳市上市的太阳能光伏企业。

  2007年同样也是阿特斯成长过程中重要的一年。那一年,西班牙光伏市场启动。

  瞿晓铧说,“那年9月我在美国一个展会上碰到了我熟悉的一个德国记者,我跟他聊最近有什么有意思的事情,他说现在大家的焦点都在西班牙了,那边有政策大力支持光伏并网。我一听觉得很疯狂,为了验证是不是这么回事,就让公司的人翻了最近光伏业的国际期刊,发现真是这样。我预计这会带来新的一轮爆发性增长,在供不应求的情况下,硅片、组件都会涨价。此时我们的一个采购人员还在美国跟硅片供货商谈价格,久谈不下。我立刻告诉他,不要谈了,那边报什么价格,立马接受,马上签。”

  瞿晓铧说当时国内厂商都没认识到这一点。而他们通过及早签约,确保了供应,同时控制了成本,在那轮供不应求的行情中获利颇多。那年阿特斯的销售额近一亿美元,相当于创业时的30倍。

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