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揭秘阿特斯瞿晓铧背后的传奇故事

2012-03-21 09:54
雷本祖
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        在这个特殊的行业,中国太阳能光伏产品90%都是出口,只有10%是国内市场需求,海外市场成为了公司销售额的主要来源。瞿晓铧也被迫变成了空中飞人,一直忙着飞往世界各地,几乎每个月都要出国,德国、日本、法国、美国。他的太阳能战略版图正在一点点地铺开。

        今年,阿特斯在欧洲市场捷报连传:与FireEnergyGroup签署了一项100兆瓦太阳能光伏组件供应协议;为法国EOSOLEnergiesandtheCaissedesdepotsetconsignations公司建造的一家太阳能发电厂提供8兆瓦的太阳能光伏组件,此消息传出后,阿特斯的股价当日上涨了5.45%。

        但清华工科出身的瞿晓铧,性格内敛、沉稳,“不以物喜、不以己悲”也是瞿晓铧一贯秉持的行事理念,不管是阿斯特在纳斯达克上市时还是其在行业发展的高速期,他都显得很淡定。

        瞿晓铧透露,最近他已经去了3次日本。对于北美市场,他也已做了部署。“在这个行业,把握先机很重要。”今年,瞿晓铧将在加拿大安大略省新建一个产能在200兆瓦(1,000千瓦=1兆瓦)以上的组件厂,主要原因是加拿大安大略省最新的光伏上网电价法案。根据该法案,在当地安装的光伏系统如果要获得电价补贴,其采用的产品总造价中60%以上的附加值必须在安大略省产生。除此之外,加拿大的工厂也可以帮助阿特斯进一步拓展北美市场。

        在阿特斯的品牌营销上,瞿晓铧绝对可谓大手笔,他先后赞助了美国著名的棒球队—扬基队以及德国足球联赛的汉诺威96和纽伦堡队,“我们希望太阳能产品可以走进千家万户。”瞿晓铧谈起了自己的想法,在美国棒球运动非常普及,仅次于橄榄球,适合以家庭为单位的运动,父母常常会带着孩子打棒球度过一个周末,这和瞿晓铧以“家庭户”的营销理念相吻合。

        而且,扬基队在美国人心目中的地位甚为特殊,甚至超过一些冠军球队,赞助扬基队无疑是给阿特斯做了一个极好的品牌宣传。而与美国情况不同,德国足球运动盛行,赞助德甲让阿特斯在德国的知晓度进一步提高。

        “当站在高山之巅,和大自然融为一体,并且有技巧地征服一个有难度的山坡,是一件很开心的事。征服了坡道,也是征服了自己,事业和人生也是如此。”瞿晓铧用他所酷爱的滑雪运动总结自己。

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