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中盛光电:靠创新不靠价格抢占市场(组图)

2012-04-25 08:39
人在旅途20
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  中盛光电营销中心总监郭振海

  补贴下调,上游原材料和产品的供过于求,欧美国家的贸易壁垒,无疑让中国的光伏企业面临发展危机。在全球光伏企业竞争激烈的今天,作为一家有着民营背景的跨国光伏企业,面临行业调整与洗牌时,中盛光电通过新产品与新市场的开拓,闯出了属于自己的一片天地。

  震荡中的光伏产业

  中盛光电营销中心总监郭振海告诉记者,光伏产业是一个靠投资驱动的产业,目前也是一个长期依靠政府补贴生存的行业。

  自2008年以来,原生多晶硅价格开始出现类似于过山车一样的走势。因为光伏产业上游从投资到量产至少需要9到12个月的周期,硅料的投入产出周期更是长达24到36个月。而剧烈的上游原材料价格波动,导致了市场上的光伏产品原料一直在供不应求和供过于求两个极端状态下不断震荡。

  曾经,硅料的价格一度高达450美元每公斤,也一度低至25美元每公斤。这就导致了许多商业模式单一的上游企业会大起大落,产能的快速扩张,往往带来的是产品的大量积压和利润的大幅下降。

  郭振海认为,整个光伏行业的市场总需求量仍将继续增加,而竞争形势也将更加剧烈。2011年的光伏行业竞争尤其是价格战非常惨烈,组件价格下跌40%至50%。未来,随着光伏补贴的下降及光伏产品利润的逐渐降低,光伏暴利时代即将成为历史。

  打国际市场小项目都不放弃

  中盛光电是中国首家在海外提供太阳能一体化解决方案的公司,也是首家在海外做EPC(工程总承包)和光伏电站的中国企业。

  在谈到当初艰难开发新兴市场时,郭振海记忆犹新:“记得在刚开拓英国市场的时候,中盛光电的销售人员真的是做到了一家一户的深入宣传。许多小型的项目,中盛光电也集中精力去做,力图在客户群中树立良好的口碑。”

  据介绍,由于整个光伏产业的客户圈子相对较小,因此一家企业的口碑在客户群中的传播速度非常快。郭振海举例说:“打个比方说,国内一家企业在澳洲做的一个项目,如果出现问题,很可能明天就会有德国、西班牙或者英国的客户知道。所以中盛光电在一开始就十分注重质量管理。”

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