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中盛光电:靠创新不靠价格抢占市场(组图)

2012-04-25 08:39
人在旅途20
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  多年来,中盛光电借助自身的品牌影响力,在巩固德国、意大利、法国等传统光伏市场的同时,将一站式太阳能电力解决方案的“触角”延伸至更广阔的市场空间,积极拓展英国、东北欧、澳大利亚、美国和泛亚太区的新兴市场,从而避免了对德意法等传统市场的过度依赖,保证公司在光伏行业波动的时期,仍然可以获得持续的盈利和稳健的发展。

  “现在,中盛光电能做到就是,只要你有块地或者一个屋顶交给我们,我们能将从电站开发、设计、融资到建成并网发电的全部环节都做好,兑现给客户的承诺"交钥匙工程",”郭振海说道,“我们现在正在积极开发英国、澳洲等新兴市场的大型电站项目,有了这么多年在欧洲市场开发电站的经验和案例,我们的客户都十分放心将项目交给中盛光电。”

  2011年,中盛光电的组件已占英国7%的市场份额;近日,中盛光电成为英国光伏协会(British Photovoltaic Association ,简称“BPVA”)正式会员,这也是英国光伏市场和行业对中盛的认可。

  不跟风建自己的商业模式

  “与纯组件产品供应商不同,中盛光电为全球客户提供的是一站式的光伏解决方案。中盛光电将发展的重点放在光伏产业链的下游,不断拓展系统集成业务,并以此来驱动公司整体业务的发展。例如,对各类光伏电站的应用,中盛光电的服务涵盖项目申请、工程设计、资源采购、投融资、电站安装调试、电站维护等。”郭振海说,“中盛光电形成了以光伏电站服务业务为核心的商业模式,建立了自己的核心竞争力。”

  在光伏的产业链条上,中国光伏业界都存在着“一体化”与“专业化”两种商业路径。前两年,对光伏垂直一体化,业界曾寄予厚望,认为是大势所趋;2011年以来,垂直一体化逐渐失去优势地位。

  “中盛光电是一家具有前瞻性的果敢企业。”郭振海介绍说,“早在2008年,在光伏市场非常火爆的时期,中盛没有跟风上产能,而是主动转移战略,专注光伏产业链的下游,在欧洲市场开展系统集成业务;2009年,中盛专门成立了中盛光电能源股份有限公司,负责国内的EPC业务。”

  “我们坚持以EPC业务带动制造业务,制造业务再反过来支持EPC业务,从而实现光伏产业链各段的产能和利润结构合理分布。”郭振海如是说。事实上,在海内外许多光伏电站项目(如2011年并网发电的5兆瓦德国Boerde West太阳能光伏电站项目),中盛光电都同时身兼工程总承包商和组件供应商两种角色。

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