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珈伟股份:技术领先 渠道致胜

2012-04-27 08:28
汉水狂客
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  目前,珈伟股份拥有已授权专利60项,其中发明专利3项、实用新型专利13项、外观设计专利44项,非专利生产技术上百项。公司还牵头并完成“十五”国家科技攻关计划“应用光伏电源的半导体照明系统技术开发采用光伏电源的半导体照明系统研发”项目,在行业前沿领域取得了领先突破。

  从实验室到消费者手中,对于有些技术而言可能是一个永远也无法走完的路,也只有实现从实验室到消费者手中的传递,技术才能体现其真正的价值。创办珈伟股份的教授们历经20余载,初步探索出一条现代技术的产业化之路。1998年,珈伟股份即研制出当时最先进的太阳能灯具产品,但直到2004年,方才开始规模化走入百姓家庭。在经历多种渠道的销售尝试之后,时在美国生活的公司总裁决定将产品推向超市卖场,每家超市总部的办公室均出现过他的身影,但多数是失望而归,最终CTC公司给了珈伟股份机会,在收到良好的市场反响之后,公司市场份额逐步扩大,产品陆续进驻北美其它各大卖场。历经近5年的合作,珈伟股份多次收获大型零售商认定的 “最有价值供应商”、“最佳合作伙伴”等殊荣。

  珈伟股份依托生产优势和技术创新,利用LOWE"S、TheHomeDepot、TAR-GET、WALMART等国外大型连锁零售商和家居建材超市将高质量的产品销往北美市场。由于大型零售商店铺分布广泛,覆盖全面、分销能力极强、销售量巨大,保证了产品能够快速及时地投入终端消费市场,为消费者提供高质量的产品和服务。目前珈伟股份美国客户网点覆盖33000多个,堪称珈伟股份开启新产品销售的金钥匙。

  目前,珈伟股份拥有YARDS&BEYOND、EZSO-LAR、PATHWALKER、STAYSBRIGHTER LONGER、BRIGHTEN YOUR OUT-DOORLIVING等自主品牌。公司将牢牢把握住大型连锁零售商作为其灯具产品的最优销售渠道,与多家国际大型连锁零售商建立了稳定的合作关系,成为其太阳能照明产品的主力供应商,在北美地区的消费者中建立起了较大的品牌影响力和忠诚度。

  公司采取的将产品直接销售给北美地区的大型连锁零售商和家居建材超市的直销模式能够减少中间环节,有利于控制销售渠道风险,同时更能贴近市场,了解客户的真实需求,并及时向公司研发生产部门反馈,有利于公司进行产品结构调整和不断推出满足消费者需求的新产品。

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