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光伏巨头贴身肉搏 行业整合暗潮汹涌

2012-04-06 15:37
蓝林笑生
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  美国双反调查阴云未散,国内光伏市场却已陷入内部混战。

  引发价格战的是英利。继2月28日,英利绿色新能源以5.18元/瓦中标宁夏中卫30MW并网光伏电站项目后,3月底,又在黄河水电50MW硅片换组件招标中,以2.99元/瓦超低报价战胜了其他竞争对手。

  据悉,英利的报价低于行业平均价格20%以上,英利的举动也引发了其他巨头的跟风降价潮。

  一位江苏光伏企业高管对《中国经营报》记者表示,“如今,光伏行业外部遭遇美国双反,内部同行却掀起亏本的价格战,在内忧外患中,今年将会有大批企业倒闭破产。”

  价格战

  巨头们之间的价格战也是出于无奈,你不降价出售,产品放在仓库里,资金链很快会断裂,企业必死无疑。

  英利从来都是不甘寂寞的搅局者。

  黄河水电的“硅片换组件”项目即是黄河水电拿出硅片产品,让下游组件企业加工为光伏组件,黄河水电再支付加工费。在这个招标中,共有15家公司参与竞标,其中不乏尚德电力、晶澳太阳能、晶科能源、比亚迪等一线大厂,竞争激烈。

  在现场的报价过程中,多数企业的报价均在三四元之间,其中尚德的报价为3.23元/瓦,而谁也无法料到英利最终报出了一个2.99元/瓦的超低价格。一位尚德市场部人士对记者表示,如今欧美市场遭遇双反调查、削减补贴等贸易壁垒,销量受到严重影响,一些企业库存大增,“所以这个50MW虽然规模不大,但仍引起国内众多企业的低价竞争。”

  “英利每年都会在行业里搞出两个低价来博眼球。”OFweek行业研究中心高级分析师Siro对记者说,他认为,英利的此次低价意在与黄河水电建立长期的合作项目,这笔单子亏了,但可在下一笔生意中赚回来。

  “正常的报价应该是在3.5元/瓦左右,低于3元/瓦的基本上是不赚钱的。”上述尚德人士表示,他认为英利此次报价是出于战略考虑,是一种广告效应,此前中国光伏市场每到了一个重要节点的时候,英利总是第一个以行业领袖的姿态跳出来搅局。

  英利的一战成名始于2009年,始于当时的敦煌10MW项目招标,这是我国第一个并网的光伏电站,具有示范意义。出人意料的,英利报出了一个0.69元/度的价格,这个价格只有尚德等当时一线大厂的二分之一,由此引发轩然大波,也引起巨大争议,英利也因此最终未能获得该项目,但此役却让此前默默无闻的英利名声大噪,跻身国内一线厂商行列。

  三年之后,国内光伏市场从无到有,经历了爆发式增长。2010年,国内安装量只有300MW左右,而到了2011年已近3GW,一年时间增长了10倍,而今年的安装量普遍预测在5GW左右。如今的国内光伏市场再次处于一个大规模开启的关键点,英利再次举起降价大旗,意在争夺更多的国内市场。

  “英利降价之初,众多业界巨头均指责它在做亏本买卖,在玩火自焚,但而今包括尚德、晶澳这些巨头们都在偷偷摸摸的降价销售,幅度也并不比英利小。”一位江苏光伏企业高管对记者直言,他认为,而今尚德、晶澳、天合、英利等一线企业在规模、成本上已经相差不多,国外市场已经没有多少扩展空间,因此都把注意力集中在了国内市场,都想在市场份额上坐上头把交椅。

  “巨头们之间的价格战也是出于无奈,你不降价出售,产品放在仓库里,资金链很快会断裂,企业必死无疑;而降价销售,虽然亏本,但毕竟部分资金可以回流,死的就能慢一点。现在大家就是看谁能够撑到最后。”上述高管对记者说。

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