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缺乏远见:中国光伏产业缺乏国际竞争力

2012-05-09 08:40
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  苏维利补充道,天华在日本经过了五年的努力,从宣传、交流、示范到典型项目,现在当地终端里排前五名。原来,日本是由一个委员会来决定采用哪家企业的产品及给不给补贴,但改成FIT之后,用哪家的太阳能板这样的事几乎由开发商说了算,于是天华便有了行使话语权的机会,从而可以助推超日这样的组件企业进入日本市场。

  精准定位稳扎攻略

  尽管中国目前已经成为了全球太阳能光伏组件的重要出口国,但在光伏系统开发及电力运营方面却始终存在产业链断层。苏维利说,“卖组件不是真正的“走出去”,国家鼓励投资,企业应通过投资“走出去”扩大出口,在这个行业里有所作为。同时,企业要把这些经验“反哺”我国的光伏产业。”

  中国企业要想在全球光伏市场立稳脚跟,有何具体攻略呢?

  首先,做好科学前瞻性市场战略分析,准确定位发展方向。盛建安总结道,中兴能源2009年在进入这个行业时便提早预测到现今制造端的风险,泡沫很大。审时度势,中兴能源将光伏产业经营战略定位在下游的太阳能电站管理及应用端综合解决方案。苏维利强调说,一定要做市场战略分析,看看市场真正需要什么。过去十年来,天华阳光一直与众不同地做一件事,即终端电站的开发和投融资、电站运维与转让销售。由此具有了现今影响和推动上游制造业的能力。

  其次,切忌追求“大而全”,要凸显核心竞争力。盛建安说,有的企业企图全面发展,以己之力独揽市场,但搞得哪般技艺都不精湛。其实,目前单纯某个光伏企业还无法胜任整个光伏产业的要求,要想跻身市场,一定要有所专长。苏维利说,在选择组件时投资商并不关心单个组件的转换率有多高,而是关注其应用到整个系统的转换率。所以国内企业要专攻核心竞争力。

  再有,构建优化商业模型。盛建安说,与当地合作开发过程中,构建好商业模型,可协调好各方利益,通过国际投融资专业化队伍控制国际项目风险。而对组件采购的选择首选国内厂家,只要物美价廉、成本可控,通过这种方式可把更多国内光伏产品推向国际市场。

  还有,现金流是企业生存的根本。目前现在有的企业虽然生产组件很多,但其资产负债并不平衡。这样会阻碍其进军国际市场。时刻保持企业现金流健康是中兴能源的立企原则。在光伏产业资金链断裂危机全球性显现的时候,中兴能源(光伏)适时提出了轻资产运作的模式,向产业链高端服务转移。而天华阳光之所以在众多的国内厂家中选择超日太阳为合作伙伴,就是因为其资产负债账目干净。

  那么,我们拭目以待,未来我国光伏企业在国际市场震荡之中能够整合资源,不断提升完善产业的核心竞争力。

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