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江苏光伏产业调查之“差异化”成竞争关键

2012-05-30 08:32
月城清浅
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  如何在激烈竞争的“红海”中脱颖而出、赢得未来?众多有志在太阳能光伏领域坚守的企业家,正在思考这一问题。

  尚德将着力巩固业已形成的“40%在欧洲、25%在美国、10%在中国、25%在其它国家”的市场格局。尚德掌门人施正荣表示,尚德一直坚持全球化布局,不单纯依赖某一处市场。明年全球光伏市场就会增长,到2014年将会全面复苏。

  随着市场对高性能产品需求的增加,尚德将继续优化硅片光伏组件生产,降低成本。“我们希望能在未来几个月中解决这一问题,希望整个光伏产业回到我们共同的目标上来,那就是提供低成本的太阳能。”

  针对“双反”,该企业将采取的措施是通过国际化运作来化解贸易壁垒,目前会主要运用国际化采购。据了解,尚德已经从台湾采购一部分电池片,来填补对美国市场的供应。

  进入国内电站等下游行业,也在尚德着力推进之列。5月9日,尚德与苏美达辉伦太阳能科技有限公司签订了战略合作协议,共同致力于国内的光伏电站开发。据协议内容,未来双方合作的项目包括国内荒漠、滩涂太阳能并网电站、屋顶电站项目开发建设,偏远无电地区独立光伏发电项目,以及国外大型太阳能并网电站项目开发和建设。

  施正荣承认对现金的管理非常关注:“光伏产业的暴利时代已经永远过去了,现在市场越来越成熟。对任何一家光伏企业来说,主要的功课将是如何增加运营效率,做好开源节流。希望政府与银行继续加强对龙头企业的支持”。

  天合光能总裁高纪凡则表示,今年120个国家已经实现“平价上网”,电价已经和居民电价持平甚至更低,毋庸置疑,光伏市场发展越来越快。“虽然美国双反初裁对我们不利,但是终裁如何尚未定论,我们要积极应诉,让美国政府了解真实的情况。”他同时指出,“新兴市场形势良好,东南亚、印度等市场由于光伏成本大量下降,有望快速发展,同时日本市场无核政策也会带来大量的光伏机会。”

  对于下一步的应对之策,高纪凡透露,会采取全球化生产。“天合选择代工地点的标准是靠近市场和靠近成本优势地区。现有的目标是台湾地区,以及加拿大和马来西亚。”

  阿特斯总裁瞿晓铧告诉记者,去年美国市场占阿特斯整体销售的10%-15%。对于“双反”,阿特斯采取的策略为从台湾地区外购电池片。他透露,目前阿特斯外购电池片比例为30%。

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