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赛维:大而不倒的新能源公司

2012-05-25 17:25
林契于宸
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  大宴宾客,力挽狂澜

  2012年5月16日晚上,在上海浦东的一家五星级酒店里,彭小峰大宴宾客。

  现场来了两百多位客户、供应商和合作伙伴,跟过去每年例行的客户答谢晚宴不同的是,这次气氛,不可谓不紧张。客户和供应商都认定赛维的现金即将枯竭,尽管台上歌舞热闹,但台下不乏有人唉声叹气。

  2012年4月30日,赛维在推迟了多日之后终于公布2011年第四季度财报,数据显示2011年第四季度赛维总计亏损5.887亿美元,负债总额60亿美元,负债率达到87.7%,这已经是2011年赛维连续亏损的第三个季度了。就连远在泰国的电力公司客户手里,都捏着一份中国各大太阳能上市公司的财报,有人已经开始拒绝采购来自赛维的产品。

  为了让合作伙伴重拾希望,彭小峰请来了几个重要人物——至少从表面看来,他们还打算继续跟赛维站在一起。

  这个场景很容易让人想起1年半以前那次同样形式的客户答谢会。2010年9月16日,那正是市场如日中天的日子,彭小峰在江西新余总部设宴款待两百多位合作伙伴,席间他拿出了当时赛维产出的第一炉多晶硅拍卖,这盒1公斤的银色金属从100美元起拍,最后以18万美元的天价成交(当时市场价约为70美元),现场的火爆程度至今令多位客户难忘。

  没有人想到,1年半以后的今天,市场萎靡,多晶硅价格已跌至25美元/公斤,当年出价18万美元的国企供应商,也不见踪影。

  彭小峰希望给外界一些希望,他甚至毫不掩饰对分析师的不屑,“他们从来没有看对过一家伟大的公司。”他对南方周末记者说,现在行业看赛维,就像10年前看乔布斯。

  他的底气来自赛维新推出的一款名叫“M2高效多晶硅片”的新产品,彭告诉几家主要债务银行,目前客户愿意为这款新产品支付高达10%以上的溢价——这在赛维已经乏善可陈的业绩里,算是一个好消息。

  台湾新日光资深副总裁胡惠峰愿意为M2背书,他说,M2很不错,希望能助赛维渡过难关。但业内的人却普遍认为,靠一款新产品扭转乾坤的可能性太小。

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