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晶科能源:打破新兴产业的宿命

2012-06-14 14:50
姚看江湖
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  新兴产业的发展从来不会一帆风顺,没有了政策的保护,新兴产业该如何自我良性发展?

  北京时间2012年2月13日凌晨举行的西甲第23轮联赛中,瓦伦西亚气势如虹,以4-0的比分大胜希洪竞技,取得球队在2012年的联赛首胜。作为瓦伦西亚的赞助商、光伏组件生产商江西晶科能源有限公司(下称晶科能源)因球队的傲人成绩,分享到了胜利的光环。

  “体育,特别是作为第一运动的足球,拥有最多数量的观众,可以让晶科迅速建立起品牌知名度,同时超越同质化的竞争局面,成为一个具有高识别度的光伏品牌,进而与目标消费者建立紧密关系。”半个月前,晶科能源全球品牌总监钱晶对记者表示。继2011年成为德国国家足球队广告合作伙伴、赞助旧金山49人橄榄球队,至此次牵手西甲劲旅瓦伦西亚,体育赞助营销成为晶科能源2012年国际化营销策略的主轴。

  在过去的一年,晶科能源过得并不易:在浙江海宁的生产企业环保门事件让其饱受诟病;欧洲国家取消了对光伏企业的补贴,让包括晶科能源在内的众多企业受伤……

  艰难的成长

  对光伏企业来说,已经过去的2011年是大喜大悲的一年。2012年4月初,各上市公司2011年财报陆续发布,许多企业惨淡的营收数据诠释了2011年光伏企业的艰难情形,近九成的光伏上市企业出现亏损或者巨亏,仅有一二家实现了盈利。

  与无锡尚德这样的老牌光伏企业相比,晶科能源属于后起之秀。2006年晶科创立,短短几年间,形成了包括硅锭硅片电池组件垂直一体化的产业链,并于2010年5月14日登陆纽交所实现IPO,成为中国光伏企业第十家、也是2008年国际金融危机之后国内第一家在美国上市的光伏企业。

  年报显示,晶科能源2011年的营业收入达到了967391.8万元,比2010年增长了78.92%。尽管2011年的年报不如2010年那般靓丽,但这一增长仍然值得称道。

  业内人士都很清楚,晶科能源能保持营收的增长并非易事。晶科能源CEO陈康平向记者表示,这要归功于晶科能源从2009年开始一体化布局终端客服、终端产品构建的稳定的市场和渠道。

  太阳能行业从长远来看非常诱人,2010年的一段时间,电池组件的价格极速攀升,很多企业为了赚取快钱,大幅提高电池组件的产能。相关统计显示,国内光伏企业有近500家,其中具有一定独立规模的企业在200家左右。为了寻求合理并符合市场需求的企业布局,晶科能源在一体化模式中创出新的发展模式—除硅料之外,晶科要做硅片、电池组件部分产业链一体化生产商。这一模式在保障产品品质稳定的同时,也有效保证了合同的按期履约,从而获得稳定的客户资源。

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