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国产逆变器“外来僧”的坎坷历程

2012-06-12 11:25
魏丁小陆
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  相对于中国电池组件行业刚刚兴起便一鸣惊人的辉煌,本土逆变器就显得一直沉寂很多。都说“外来的和尚会念经”,中国制造的电池板已经在世界范围内“诵经琅琅”,而盘踞国内的诸多逆变器公司,也一定不会甘心只做“一方之侯”,但是,本土逆变器公司的“外来僧”之路路在何方?

  国内企业竞争力不足的主要原因

  一、行业发展较晚,尚需积累的时间。光伏逆变器是对长期运行稳定性要求较高的产品,所以需要较深厚的技术积累。国外的逆变器企业有些从1992年开始就已经着手产品研发了,并且到现在已经更新了好几代产品,而中国的老牌企业却是少之又少,国内领军企业阳光电源也是从98年开始着手研发,而六年时间对于逆变器这种电力电子产品来说足以改头换面数次了。因此,用阳光电源公司总经理曹仁贤的话来说,中国企业还有很长的路要走。

  二、低价竞争带来质量下降的恶性循环。“兄弟阋于墙,而共御外侮”,中国企业常常把前半句发挥的淋漓尽致,虽然有人称逆变器毛利率下降到一定程度将会启稳,但目前国内的恶意竞争此起彼伏的现象是不容忽视的。如果技术跟不上降价,只能削减产品质量,而最终受害者是我们自己。若想走出国门,中国逆变器企业最好先想想自己最终的竞争对手是谁,把后半句做好才是真正的胜利。2010年中国几家逆变器企业进驻澳大利亚市场的失败便为国内同行敲响警钟——中国制造的逆变器故障率高不能成为国产的标签。

  三、配套服务得不到重视。开拓市场的中国逆变器企业多是将注意力转向销售的突围,而欧洲等发达国家却恰恰看重的是一个产品的配套服务尤其是售后保障。如全球逆变器巨头SMA现在就致力于完善自己的售后体系,尤其是其中的现场服务和质保方面。比如SMA在德国设有17个服务支持中心,能够满足用户从现场故障诊断到24小时设备更换,以及所有技术咨询等方面的要求。并且所有SMA的逆变器都有5年的标准质保期。用户还可以选择延长质保期至10年;只要在质保期范围内,用户即可享受免费的维修和设备更换服务。如果用户采购的逆变器在保质期外发生故障,需要维修或更换设备,SMA只收取成本费用。同时,对于更换后的设备,质保期会延长一年。当然,这一系列保障措施也是需要一定的资金支持,但是拼财力并不占优势的中国企业也可以把服务纳入企划,一点点进行完善,若是完全忽略只会将隐患积累。

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