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光伏新沃土:日本市场掀起淘金热

2012-06-15 11:45
FlappyBird
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  福岛核电事故一年后,冲击远未停止。日本核电占整个供电比重的30%,核电全部关停后整个日本有4.9GW的供电损失,存在着巨大的电力缺口。因供电不足,去年东京夏天每天停电2至3小时,这还是二战后首次发生的状况。

        5月5日下午5点,北海道电力公司将控制棒插入Tomari 核电厂3号机组的核反应堆中,两天后,这座日本最后一座运行的核电机组的反应堆达到“冷停堆”,至此日本所有核电站全部关停。

  补充如此大缺口的主角是光伏发电,日本的参照范本则是德国。德国在2010至2011年两年间新建近1500万千瓦光伏电站,相当于15座核电站。东京大学教授村泽义久撰文称,“在常态的德国,普及的进展都如此之快,而处在危难之中的日本应该没有做不到的理由。”

  日本政府决定在今年7月开始实施对可再生能源固定价格收购制度,其中光伏电站上网电价为42日元/千瓦时,20年期限(42日元=3.3元人民币,在中国的上网电价仅为1元/千瓦时,而且传言今年会降低到0.8元/千瓦时)。上网电价制度实施后,将快速开启光伏地面电站市场,此前日本光伏市场以户用屋顶市场为主。晶澳负责亚太区销售的助理总裁李燕预计,今年整体日本光伏装机会达到3GW,其中2/3是地面电站项目。

  如此高且稳定的上网电价无疑对中国光伏企业有着巨大的诱惑。今年4月5日,英利在日本成立分公司,正式进军日本市场。4月中旬,天华阳光与超日太阳能宣布将在日本投资开发总量为100兆瓦的电站项目,预计投资达375亿日元。5月19日,保利协鑫董事长朱共山亲赴日本一线去了解市场。5月上海SNEC光伏展会期间,中电电气(上海)太阳能科技有限公司亚太区销售经理崔娟娟邀请了日本光伏项目开发商WWB株式会社来到上海,“WWB最多在中国找两家组件商合作,但一下子有十几家组件商都找上来谈。”崔娟娟说。

  忠诚度

  日本光伏市场在1996年左右曾经是全球最大的光伏市场,夏普、京瓷、三洋等占据全球的主导地位。但随着光伏产业升级,欧洲市场快速扩容崛起,把日本光伏市场远远甩在后面。阿特斯董事长瞿晓铧告诉记者:“日本屋顶市场利润率高,市场封闭特点使得外来者很难进入,太舒服了会影响斗志。”

  2011年,日本户用屋顶市场占到市场总量的86%,并培育出一套非常细分严密的分销体系。崔娟娟介绍,日本购买组件的渠道有如下几类:一级分销商如住友、三菱等;专业太阳能分销商如Green tech等;建筑公司如大和房屋、高岛等;电器商如东芝(微博);还有建材商。日本消费者和运营商对渠道的忠诚度高,一般不会越过中间分销层级来购买。

  在如此严谨的销售渠道下,分销商与日本本土品牌建立了长期持久的合作关系,中国光伏制造商很难在短期内快速打开局面。尚德在2007年以3亿美元收购日本光伏电池制造商MSK,希望以此来打开日本市场,即便如此,尚德去年在日本市场的销售也仅有50MW—这已经是中国企业在日本市场获得的最好成绩。

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