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李仙寿:光伏行业增幅将是个位数 十年后或衰退

2013-03-18 08:37
论恒
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  上周末,昱辉阳光(SOL.NYSE)创始人兼CEO李仙寿撰文,毫不客气地提醒公司销售人员不要再对欧洲市场有任何幻想:“那里已不再是天堂。”必须冲出重围而选择非洲、南美、印度等地。同时他也强调昱辉阳光以后不再低价竞争、赊账,并且要求销售人员尽快学习新知识,为拓展新业务领域作准备。

  光伏行业的不景气加上欧洲“双反”的负面刺激,让国内不少光伏同行都在面临着和昱辉阳光同样的难题。

  撤离

  事实上昱辉阳光已把市场重点转向了其他地区。昱辉阳光一位内部管理层向《第一财经日报》透露,去年该公司光伏组件的出货量同比提升了153%,而其中40%是销往中国市场,而2011年组件大部分是销往欧洲。

  招商证券分析师汪刘胜向记者表示,欧洲“双反”征税及目前组件价格下跌迅速等双重原因,使得光伏公司不得不撤离欧洲。以昱辉阳光组件价格为例,其2012年第四季度的报价是0.63美元/瓦,比2011年第四季度(0.97美元/瓦)同比下滑了30%。“而一旦双反征税20%,相当于昱辉阳光等企业必须要在原有价格上继续下降20%,才有市场竞争力,这对于毛利率已经比较低的光伏企业来说无疑是很大的打击。”昱辉阳光2012年、2011年的毛利润率分别是-3.7%和9.7%。

  “欧洲市场不再是销售热点的这一趋势,已越来越明显。”国泰君安分析师侯文涛说,“不单单是昱辉阳光,以阿特斯为例,其2012年第四季度在欧洲、美国及亚洲等地的销售额占比分别为40.6%、20%和39.4%,而2011年同期,三地销售额比重却是65%、17.6%和17.4%,可以看出欧洲的占比已大幅下降,亚洲等地区强势提升。”

  亚洲市场在近2年来备受瞩目。昱辉阳光在近期的内部投资者电话会议上预计,2013年该公司的光伏组件总体出货量将为1.4G瓦以上,其中日本、中国将分别出货200兆瓦。

  李仙寿说:“印度和泰国市场不错,沙特的首轮安装量就会超过800兆瓦,其他市场还有西亚和北非,整个非洲相当于十个欧洲大陆。”

  不降价、不赊账

  李仙寿在文章中透露:“虽然(光伏)行业不好,但一个2~3年(经验)的销售人员一年轻松做几十兆瓦,销售额也轻松过亿元,一年的提成就是几十万元。”

  但昱辉阳光销售人员的好日子也许快要结束了。三天前,该公司发了一份涵盖四大内容的紧急通知:第一,不与其他同行攀比,不低价竞争、走质优价优路线,“我不会再批低价销售订单”;第二,其销售人员不再提取佣金。

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