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苗连生 光伏老大的万人运动

2013-06-13 15:16
林契于宸
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   连续5年,英利集团董事长苗连生一直忙“打仗”。

  硝烟弥漫的背后,则是长期以来一些业界人士对于“英利模式”的质疑甚至批评。英利的战略和市场策略总有些特立独行,被一些业内人士视为“捣乱”。

  从“垂直整合”到众所周知的“6毛9”投标事件,英利获得“价格屠夫”的称号(英利管理层婉转称“价格杀手”);高调赞助世界杯和拜仁,大搞“足球公关”,被质疑是“乱烧钱”;苗连生早晨6点站在总部大门口迎接员工上班的举动也被视为“爱做秀”。凡此种种,面对各种质疑,老苗习以为常,保持沉默。

  从金融危机爆发后,英利接连发起阻击、进攻、攻坚“三大战役”。从2010年6月的万人誓师“百日大战”,到2011年下半年,面对整个光伏产业滑向深渊而展开的“全面进攻战”,无论行情冷暖,“苗家军”频频主动出击。

  行伍出身的“老苗”醉心于打造一支半军事化的队伍。特别在产业深度洗牌、企业艰难转型的时期,他更希望英利的2.6万员工有虎狼之气,即使外部环境再恶劣都“熬得住、扛得起、执行得彻底、出击得凶猛”。

  事实上,在经历了一轮夹杂着裁员、跑路、减产、停贷、倒闭、明星企业破产重组等诸多因子的惨烈洗牌之后,中国光伏产业的竞争格局已在悄然生变。

  2012年,英利营收113.919亿人民币,净亏损30.644亿人民币;其光伏组件出货量提升43.2%增长至22.97GW。曾经的“搅局者”由此超越尚德电力和First Solar,坐上了全球组件销售冠军的位置。曾数度在公开场合表示“别冲在最前面,做第二挺好”的苗连生,对此淡然回应:“做自己的事情,吃自己的饭,今年你多一点儿,明年我多一点儿。26年了,都这么过来了,没什么刻意比较的。”

  相比排行榜的升降,老苗真正关注的问题有四点:增加出货量的同时能否把成本控制做到极致;增加市场占有率的同时,市场的实际控制能力会有多强;品牌影响力是否在持续提升;能否在寒流中培养一支铁打的队伍,为春来时做储备。

  苗连生告诉记者,他经常召集不同部门十几个人,分析标书和市场,核算指标,讲战术,“今年很多项目我都和他们一起搞”。

  穿越2012的沼泽地,苗连生的压力丝毫未减,“每天早晨一睁开眼,就想生存问题”。

  万人“减压”

  产能过剩、融资渠道收窄、应收账款高企、资金链紧张,光伏企业注定要面对更为艰难的一年。

  5月初,外媒传来消息,欧盟委员会已同意向进口自中国的太阳能板征收平均税率47%的惩罚性关税。一旦“传说”变为现实,如何活下去将成为众多企业面临的比任何时候都更需解答的“必答题”。

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