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英利的光伏B2C“直营”之路

2014-03-15 08:28
华静一
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  一家B2B的企业去开设一家类似于苹果体验店的B2C直营店是否有必要?英利集团董事长苗连生已经在做这样的尝试。

  记者独家获悉,3月15日,英利集团将在河北保定市开设一家太阳能光伏直营店,面积约300平米。这也是全国首家以太阳能发电为主题的体验店。

  英利电力投资集团分布式电力投资管理公司总经理苗佳告诉记者,这家直营店前期的主要功能是宣传普及太阳能发电,同时普通消费者可以在店中购买分布式发电户用系统等光伏产品。下一步,英利将借鉴首家直营店的模式将在全国地级市铺开,目标是在2014年开设150家类似的光伏体验店。

  目前,英利已经在全国设立了17家省级分公司。苗连生在内部号召各省级子公司借鉴当下流行的“众筹”模式,力推光伏入户。开设体验店也可以在这方面积累客户资源。

  英利电力投资集团总经理张哲称,开设直营店其实是英利整体战略的一部分。从2012年底开始,英利开始转型向下游发展,除了大型地面电站,面向普通老百姓的屋顶分布式电站也是下游战略之一。

  试水直营店

  英利光伏直营店位于保定市乐淘城底商76号,上下两层,主要分为知识普及、产品展示、商务洽谈、电子商务、客户体验5个区域。

  苗佳告诉记者,英利的这次试水是从去年9月份开始筹划的。从那时候开始,苗佳的团队就开始进行店面设计,并寻找合适的店面。

  作为第一家直营店,苗佳对店面位置的要求是,人流量比较大,租金又不能太贵。

  在这家店里,普通消费者可以在这里了解太阳能光伏发电的原理,还可以购买充电器、车载移动电源、光伏分布式户用安装系统等产品。“这个店前期不指望挣钱,功能主要是普及知识,通过卖一些家用小产品,把门面的开销涵盖了,保证自负盈亏就行了。”苗佳说。

  事实上,作为一家B2B的制造企业,去尝试开设这样的B2C的直营店,英利内部也有诸多看法。

  一位业内人士认为,英利的这种尝试是否能够取得预期的效果还未可知,这种模式在光伏行业里没有出现过。

  对此,苗佳称,英利之所以这样做,是借鉴苹果体验店模式。此外,当年的热水器也正是凭借着开设各种直营店和经销商店走入千家万户。

  对于内部的顾虑,去年年底,苗连生给他们下了死命令,那就是直营店必须要开起来,先做一个样板工程。

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