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SolarCity试水百思 低价光伏销售占市场

2014-03-17 10:24
kumsing
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  SolarCity宣布即将在百思买的60家门店销售其低成本的产品。

  继去年在百思买加州和纽约的两个门店成功试运行后,SolarCity将向加州的35家门店派出销售代表,并向夏威夷、俄勒冈州,亚利桑那州和纽约的门店派出更多。这些销售代表可以向顾客介绍产品所能节省的能源和现金量,以及系统在他们家中安装后的情形。百思买按比例收取销售提成,实现收入共享。而对在4月22日(地球日)之前签订租赁协议的每一位顾客,SolarCity还将提供100美元的百思买礼品卡。

  SolarCity的独特卖点,是它的租赁模式。设备和安装费由投资者和银行支付,顾客无须支付任何前期费用,只需签订20年的租约,并只须为他们所使用的电力付费。这一租赁模式在美国呈现出惊人的增长,在去年帮助住宅光伏发电市场成为美国太阳能增长最快的板块。 SolarCity估计,62%的美国房主都有兴趣在自家安装太阳能面板,但目前已安装家庭不足五十万。

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