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“跑马拉松”的光伏人【深度解析】

2014-03-24 08:45
论恒
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  我们将目光转移至国内光伏大本营--江苏。主人公邓伟在当地一家颇有名气的集团公司(以下称为"C公司")下属太阳能研究院担任部门经理。

  产品普及任重道远

  2014年一季度即将结束,光伏市场继续保持着继去年四季度之后回暖的态势。然而,邓伟的感受并不十分明显,这与他的工作方向不无关系。

  邓伟主要负责光伏应用产品开发,"一是工程、市政、农林等工业用品,包含光伏水泵系统、光伏便携电源、光伏照明系统、光伏遮阳卷帘等;另一个方向是光伏快消品,比如高档礼品和家居用品,直接面对消费者。"

  近两年国内光伏终端异常火热,在诸多光伏企业竞相角逐电站市场尤其是分布式市场之际,光伏应用产品端显得并不那么入流,市场也相当有限,尤其是直接面向老百姓的产品。邓伟向记者分析原因,"光伏应用产品市场目前并不大,主要是光伏还没有真正推广普及到普通老百姓,虽然业内人士耳熟能详,但是普通民众对这个东西并不熟悉,很多人没这个概念,我们需要做的事情还有很多,市场潜力还是巨大的。"

  邓伟认为太阳能应用产品是光伏发展的一个趋势。"太阳能产品是向大众科普太阳能理念的最佳载体,这项工作也是最容易惠及到百姓的工作。它的空间很大,以后会同空调等常规家用电器一样普及。"

  邓伟透露,目前市场上常见的光伏充电宝多半实用价值并不大,很多杂牌小厂生产的东西性能无法保证。常见的问题就是做工水平低劣,电池片品质太差,受光面积较小,功率低,电流小,电压也无法达到充电要求等。

  而邓伟团队所开发的诸如移动电源、台灯等光伏快消品则定位于"高大上",在保证品质的前提下,向消费者传递着光伏"科技、时尚、环保"的理念。目前的销售渠道主要是公司自己的B2C平台和阿里巴巴商城,以各企业的礼品订购为主。这些产品的价格在上百元到几百元不等。

  如何让产品被用户更好地接受是邓伟不断思考的问题。"时代发展得快,我们熟知的一切都在改变,我们固有的思维也在颠覆。相较于传统的工业化思维,互联网思维体现了商业民主化和用户至上的理念,产品和服务不再是冰冷的固定程式,而是一种有机的生命体。"

  "现在的消费者需求开始分散化、个性化,除了对功能的追求之外,产品也变成了他们展示品味的一种方式。消费者的需求不仅仅是功能需求那样简单和直接,对消费者需求的把握就是一个探索和试验的过程,要求我们的产品是一个精益和迭代的过程。"

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