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英利困境突围出新招 年内建150家“光伏商店”

2014-03-21 08:30
铁马老言
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  目前光伏地面电站的建设成本中,组件采购约可占到50%

  日前,中概股——英利绿色能源控股有限公司(以下简称英利)发布了其2013年第四季度及全年业绩报告。数据显示,去年英利光伏组件出货量增长40.8%,至3234.3MW,其已连续第二年成为世界最大的光伏组件供应商。

  虽然英利仍未彻底摆脱欧美“双反”的影响,致使公司2013年净亏损3.212亿美元,但相较2012年,其已实现大幅减亏,且从财务数据可见,上述亏损主要来自于多晶硅原料的减值计提。

  前不久,美国再次发起针对我国光伏产品范围更广、力度更强的“双反”打击。而在此背景下,英利实现大幅减亏,主要得益于公司向下游光伏应用市场的开拓。

  2012年底,英利开始转型向下游发展。据记者了解,此前英利董事长兼首席执行官苗连生曾亲率团队,在全国范围内寻找大型地面光伏电站投建项目。而事实上,除了地面电站外,彼时写入“英利转型战略”的还有另一项,便是推广面向普通老百姓的屋顶分布式电站。

  如今,英利在这一方向上已有所动作。3月15日,英利于河北保定市开设一家太阳能光伏直营店。作为全国首家以太阳能发电为主题的体验店,英利将其定位于宣传普及太阳能发电,同时向普通消费者提供分布式发电户用系统等光伏产品。

  对此,英利电力投资集团分布式电力投资管理公司总经理苗佳向记者介绍,“下一步,英利将以直营和经销的模式,在全国地级市铺开建店,目标是在2014年开设150家类似的光伏体验店”。

  建首家光伏体验店

  这家光伏直营店位于保定市乐淘城底商76号,上下两层,总面积约300平方米。主要分为知识普及、产品展示、商务洽谈、电子商务、客户体验5个区域。

  在这家店里,普通消费者可以了解太阳能光伏发电的原理,还可以购买充电器、车载移动电源、光伏分布式户用安装系统等产品。

  苗佳介绍,“以直营方式推广并销售光伏产品,是借鉴了苹果体验店,以及热水器的直营店和经销商店。我们希望以此促进光伏产品走入千家万户”。

  据了解,在直营方面,英利目前已开设17家省级子公司,未来将会以这些子公司为中心,一期选择3个-5个大中城市开设直营店。而在经销方面,目前英利则已在全国招了100多家合格的经销商。

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