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欧美光伏三巨头的2013成绩单!

2014-04-04 10:41
水墨黯月
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  3、下游:Solarcity营收暴增87% 要做IT界的微软

  最后,我们来看看最典型的下游企业,著名的Solar City2013年的表现,去年,Solar City能源合同数量翻番至83300个。第四季度,Solar City光伏系统部署为103MW,创下历史新记录。

  截至2014年2月,Solar City光伏系统总规模已达567兆瓦。此外,订单规模为101兆瓦。2013年第四季度,Solar City营收额同比暴增87%,至4730万美元,其中2240万美元来自运营租赁部门。严格上来说,Solar City有两类商业模式,第一种是光伏电站的销售以及相关的建设、咨询、管理等,即为用户提供安装等EPC服务,这其实还是中游市场。第二类服务才是我们所说的下游服务,也就是光伏系统的租赁及运营,在该模式下,Solar City与居民用户签订租赁协议,在替用户建设屋顶电站后,长期(比如20年)为其维护屋顶光伏电站,提供发电服务,而居民则支付给Solar City租赁费(其实也是运营服务费)。

  【长姿势】这种商业模式的优势显而易见,对居民而言,只需要承担较少的租赁费(大多数租赁合同签约时间为20年)而不是一次性巨额购买费,用户还可以和Solar City共同直接享受政府给予光伏发电的种种优惠和返现。对Solar City而言,这种商业模式直接面向电力消费的终端用户,跳过了渠道(电网,公用事业企业等渠道)使企业获得最高收益,而且电站长达十几年甚至二十年的生命期更是为Solar City带来了长期的运营收入来源。

  Solar City抓住了终端用户的电力来源,以后还可以向其推销储能服务,综合能源管理服务,甚至智能家居产品接口,电动车充电服务等高附加值产品,如果拿互联网打个比方,Solar City就是光伏领域的Windows操作系统,任何产品和服务都要同Solar City系统兼容才行。

  通过对比这三家典型公司,我们可以发现不管是增长率,还是利润率,都是下游》中游》上游,光伏的未来在用户,在终端,在服务和运营,一定要贴近用户,越近越好,最好像Solarcity那样,跑到人家家里,如果未来不出现电池领域的技术革命,那未来值得关注光伏企业将大部分出现在下游,包括电站租赁,电站运营,电站监控等领域。

  目前已经有一些中国企业在这个领域布局,不过由于中国光伏市场尚未进化到发达国家的市场阶段,因此这些企业规模较小,不过这些企业非常值得关注,因为他们是光伏电站的“操作系统软件”。当年微软的故事可能也会在光伏领域上演,当初微软在操作系统领域默默耕耘,等大家反应过来时,微软已经可以利用其在操作系统市场上的垄断地位在IT世界为所欲为了。

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