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英利:光伏巨头的互联网玩法

2014-05-05 10:38
冷血の爱
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  英利在业内做了很多出格的事情。他是国内最早赞助世界杯的企业,他在光伏行业最早掀起价格战,他的老板永远穿着工装,他的厂房悬挂着各式激动人心的大字标语。英利让人看不懂,很多人不知道这家光伏企业下一步到底要做什么。这就是英利的独特之处:不论章法,只论输赢。

  军人烙印

  英利集团董事长苗连生出身于行伍之间,13岁参军,28岁退伍,两次赴越南参战,军人的特质已经深深烙在他以及他一手创建的企业身上。

  英利的厂房四处可见大字标语,有拉的横幅,有竖的字牌,所用词语都是在部队里常见的,譬如“讲政治”“大转折”“大进军”“大决战”“团结奋斗,翻越光伏雪山;勇敢坚强,冲出光伏草地”。

  部队文化是英利的一大特色。英利的员工每天早上都要做操,公司常常组织全体员工唱红歌,高管还要负责轮班在门口站岗,这样的场景与阿特斯、无锡尚德、天合光能等洋范儿十足的光伏企业形成鲜明对比。

  每年英利的年度大会上,来自全球的供销商聚在河北保定,不同肤色的人们熟练地用英语交谈,生活在北京、上海、广州等一线城市的人或许不会觉得这有什么稀奇,但在保定这个欠发达的三线城市,如此“国际化”的场景还是显得略有突兀。而英利鲜明的中国部队文化和西方文化似乎绝难相容,奇怪的是,“外国人到英利了,也到门口站岗,也唱红歌。”苗连生说,他们觉得这种方式挺有意思。

  英利让人觉得有意思的事情还不止于此。中国的光伏行业诞生之初便与国际接轨,创始人多是海归,不乏高学历老帅哥,如阿特斯创始人瞿晓铧本科毕业于清华大学,此后于加拿大深造一路攻读获得多伦多大学半导体材料科学博士学位;无锡尚德创始人施正荣留学于澳大利亚新南威尔斯大学,师从国际太阳能电池权威、2002年诺贝尔环境奖得主马丁·格林教授。他们大多英语流利,目光敏锐,西装笔挺,而苗连生则总是以一个朴实的形象出现,他从不打领带,很少穿西装,即便是出席重要场合,也常常是穿着颜色说黄不黄说绿不绿的英利工装现身。

  但就是这样的一个企业,却赢得了行业的领先地位,赢得了同行的尊敬和畏惧。“每年一季度,英利干什么,全行业就干什么。”苗连生对此颇为自豪。

  因为,苗连生比同行更擅长一件事情:判断。过去几年,苗连生用他的灵敏的嗅觉和判断力几次踩准了行业发展的大势,总是比同行早一步布局,使英利在全球光伏市场突飞猛进时期实现了更快的增长,在光伏寒冬之时更早地开始布局。

  最重要的判断:选择光伏成功上市

  如果不是选择光伏,苗连生的生活也可以过得很滋润,他卖过化妆品,生产过绿色蔬菜,开了保定第一批KTV,甚至还当过几天包工头,生意都不赖,但是光伏把苗连生的人生引向了更广阔的未来。

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