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木联能李伟宏的“i光伏”:要做光伏界的阿里巴巴还是链家?

2015-06-18 09:36
安娜PARKER
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  李老板今年挺忙的。自从年初推出“i光伏”平台开始,半年的时间几乎有一大半在为“i光伏”奔走——这个平台汇集了4000多座光伏电站的静态信息,其中三分之二的运维信息能够做到每月发布。李老板说,他的目标是要做到每天的运维数据实时掌握。

  李老板名李伟宏,北京木联能软件股份有限公司总经理,按照木联能在其官网上的定位,他们要做可再生能源整体解决方案专家。尽管“互联网+”概念提出以来,已经有许多企业投身其中,但能源互联网也好、能源整体解决方案也罢,早已不是什么新鲜事物。

  木联能现在所做的平台,到目前为止,已掌握4000多个电站信息和运行数据,这是先天优势。但李伟宏说,他们还是做得很艰难:第一,如何用一系列的专业咨询服务来支撑软件平台的运转从而让大家愿意到“i光伏”平台上来开展交易;第二,如何走到下一步能够将大数据活用创造出金融衍生品并真正将可再生能源资产管理起来;第三,如何避免许多中间商被交易双方抛弃在半路上的窘境。这是李伟宏现在每天都在琢磨的事儿。

  李伟宏做软件出身,有着IT男的一板一眼,每次见到他喜欢穿淡蓝色衬衫、熨烫得一丝不苟,冬天的时候就在衬衫外面套一件深色西装。在采访他的一个多小时里,他甚至连一口水都没喝。当被记者问到“i光伏”平台是不是光伏界的阿里巴巴时,李伟宏说,“i光伏”要做的事儿,远在淘宝天猫之上,他们要做类似会计师或者拍卖师做的事儿:包括光伏资源评估、给待售的光伏电站评级或给电站资产估值定价、满足客户委托的找资源找项目找资金等一系列服务要求……

  6月15日,木联能与山东润峰集团达成一项合作:双方约定将在光伏电站开发和组件市场销售方面在“i光伏”平台上展开合作,这是“i光伏”近一个月来达成的第三个合作协议。

  木联能最早是做水电站业务起家,目前已经将其业务拓展至风电和光伏领域,“i光伏”推出之时,正是“光伏整体解决方案”滥觞之日,包括原先卖逆变器、组件出身的光伏设备供应商,都在纷纷转型、对外宣称自己是“光伏整体解决方案供应商”。

  “整体解决方案”到底应该包含哪些内容?“i光伏”能否摸索出一个成熟并被市场广泛认可的商业模式?平台初创之时如何避免不被交易双方抛弃在半路上?线上交易和线下交易如何界定和区分?凤凰财经Ifeng-Energy专访李伟宏,听听他对这些问题的回答,以下是对话实录:

  “‘i光伏’就做了两件事”

  Ifeng-Energy:当初为什么想到要去做“i光伏”这个平台?

  李伟宏:首先就是我们掌握的项目比较多,几乎全国所有享受电价补贴的项目信息i光伏平台都有,每个电站都有需求,比如前期的咨询设计和工程建设要找EPC、建成了有的要卖或者要运维,我们帮他们找厂商推荐,所有进入到我们这个平台的电站都要进行评级和认证,我们就是在这个产业链里面帮大家做对接。

  现在我们专门成立了一个互联网事业部在做“i光伏”这个平台,包括你们看到的网上平台和基于微信的APP应用。从今年年初到上海SNEC我们都在布局“i光伏”,平台上积累数据主要来源于两个方面:一个就是木联能参与运营的可再生能源附加管理平台,所有拿国家补贴的4000多座电站都在这个平台上申报;第二个来源是用过我们智能化管理系统的用户数据,大约4.5GW左右,这个是项目的实时运行数据。以上的2个数据来源对我们做电站的评估和大数据分析奠定了基础。

  Ifeng-Energy:“i光伏”我们也看了,是不是有点像电商平台?像淘宝天猫一样,目前有没有竞争?

  李伟宏:其实就是做资源的整合,我们不卖东西,我们做信息的对接,比如有人有资源、有屋顶、有项目要出售,原来这些信息是不对称的,有人有钱也不知道去哪里找项目,现在就可以在上面进行对接了。现在类似平台都还没有一个做成的,还没有形成市场谈什么竞争呢?还在初级阶段、摸索阶段。

       Ifeng-Energy:有一些所谓的中间商,如果不是在行业深耕多年,刚刚介入的时候是很容易吃亏的,因为交易双方很容易就在对接之后在半路上把你抛弃了,做光伏的电商平台会不会也有这样的问题?

  李伟宏:当然也会有这种可能性,这就需要一些机制来保障。但是电站的交易是一个很大的标的,不像客户在淘宝上买一个杯子那么简单,比如我们有光资源产品和电站运行对标产品,我们会对光伏资源进行评估,对电站的实际运行情况进行评估;比如电站要交易,我们会对电站进行评级和估价。这其中包含大量的技术评估、财务评估和法务评估的工作,“i光伏”不仅仅是一个信息对接的平台,里面有很多产品和服务在支撑这个平台,说白了,就是大数据应用。解决信息不对称的问题是互联网交易平台的第一步,第二步才是如何让大家愿意在这个平台上交易。

  假如挂出来的光伏屋顶根本就不可能去建光伏电站或者建电站收益不高,或者说交易的电站实际质量及运行水平堪忧,这个信息放在平台上不但没有用,反而变成了垃圾信息或者对买方造成一定的困扰,因此这里面有我们的过滤,我们通过专业的服务经过筛选把这个问题解决了。

  Ifeng-Energy:照您刚才所说的涉及到评估,在中国做评估或者认证,一般来说都需要有一个官方的背景给你背书才行,光伏行业是个什么情况?

  李伟宏:光伏行业本来就是个百花齐放、百家争鸣的行业,参与厂家众多。它也是个新兴产业,谁做得好谁就能够脱颖而出,都没有人做过的事情哪里有人来背书或者发证?当然我们也有相应的检测资质来证明我们的专业能力,但是很多事情只有先做出来,才有人愿意买单,在现阶段我觉得行动更胜于门槛,对于新生事物就是这样。所以,“i光伏”实际上就是做了两件事:第一就是信息的对接;第二就是通过大数据应用让对接更加顺畅,促成交易。

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