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汉能创始人李河君:百亿民用光伏梦破碎 直销模式改经销

2015-09-02 08:55
flinay
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  今年2月3日的胡润富豪榜单,汉能集团董事局主席李河君以1600亿元人民币财富挤掉马云,登上中国首富宝座。而他的财富相比去年增长近3倍,这一切得益于其在香港的上市公司汉能薄膜发电持股市值800亿,另外还有非上市部分水电、太阳能及其他产业。

  三十年河东,三十年河西。对李河君来说,从巅峰到低谷似乎只是一朝一夕。

  8月28日,汉能薄膜公布未经审核的上半年财报。财报显示,上半年公司营业收入同比下降34%;净亏损近6千万港元,这也是汉能系2013年正式登陆港股市场后首次出现业绩亏损。更加令人担忧的消息是,有媒体报道,工龄3年以内的汉能员工,90%都被裁掉了,试用期内的员工100%被裁。

  8月31日晚间,深陷业绩和裁员风波的汉能公开发声:业绩下滑主要因公司终止关联交易所致;而大幅裁员则因为汉能将从直销模式改为经销模式,“正是由于销售模式的改变,汉能直接销售人员大幅度减少,而事实上,参与汉能销售的人员和团队反而大幅增加了”。

  销售模式的改变背后,实则是前首富李河君在民用市场上销售目标的梦碎。早在今年三月,汉能正式推出民用光伏发电系统,并大举进行推广售卖。针对该产品,汉能曾提出在全国建设500家直营店,并新增5000名销售人员,李河君亦提出2015年实现100亿销售额的目标。

  业绩惨淡直销改经销

  汉能在公告中表明,由于去年底制定的销售战略是直销模式,所以今年上半年公司在全国各地的员工人数大幅增加,但是,由于近期销售模式的调整,即由直销模式转变为经销模式,公司将更多地依靠经销商进行销售。因此,汉能将精简约两千名员工。

  汉能同时解释称,自从实施销售模式战略调整以来,取得了积极的效果,尽管汉能直接销售人员大幅度减少,而事实上,参与汉能销售的人员和团队反而大幅增加了。

  对此,汉能内部人士在回应记者采访时称,公告中“参与汉能销售的人员和团队反而大幅增加了”指的是经销代理商中的人员大幅增加了,而汉能减少直销人员、增多代理的改变计划早在中报发布之前便已经开始进行。

  厦门大学能源经济协同创新中心主任林伯强认为,无论模式怎么改变,汉能裁员的事实并没有变。“公司裁员的规模并不小,汉能现在资金紧张的可能性很大”,林伯强说道。

  汉能所说的营销模式改变,指的是其今年3月推出民用光伏系统时直销为主的销售方式。当时汉能在全国60家薄膜发电旗舰店及体验中心同步开业,同时汉能商城、京东等线上销售平台亦可购买相关产品。汉能推出的产品有四种型号,分别为1.5KW、2KW、3KW、5KW四种功率的产品,售价从18999元到55888元不等,适用于平房、别墅等拥有独栋产权的房屋。

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