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光伏商海:看“硅王”协鑫如何杀出重围

2015-10-08 00:02
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  协鑫进入光伏领域并不算早,算是该行业的后起之秀。在几经沉浮的光伏产业中,协鑫以及它的创始人朱共山是如何杀出一条血路的?

  在徐州市开发区杨山路上,随处可见标着蓝绿色LOGO及“GCL”字样的工厂。这些工厂都隶属于同一个公司——协鑫(集团)控股有限公司(以下简称“协鑫”)。如今,这条路已经被当地政府命名为“协鑫大道”。

  协鑫是中国最大的非公有制电力控股企业,也是全球最大的光伏材料制造商,业务涉及各类发电、光伏材料多晶硅硅片、系统集成,以及油气开发等。

  在这些工厂中,有两家堪称世界之最。这两家分别是江苏中能硅业科技发展有限公司(以下简称“中能硅业”)和江苏协鑫硅材料科技发展有限公司(以下简称“协鑫硅片”)。实际上,两家公司仅一墙之隔,前者已是全球最大的多晶硅制造厂,后者则是全球最大的硅片提供方。

  这两家公司共同隶属于保利协鑫能源控股有限公司(以下简称“保利协鑫”)。它们在行业中的地位,铸就了协鑫“硅王”的称号。

  保利协鑫执行总裁朱战军在接受本刊记者独家专访时称,预计2015年公司的多晶硅产量将超过7万吨,国内占比近半,全球占比约四分之一;硅片产量达到14GW,全球占比约三分之一。

  如今,在光伏产业链条中,协鑫共拥有三个资本平台,分别是专注于多晶硅及硅片业务的保利协鑫(3800.HK),专注于下游光伏电站业务的协鑫新能源(0451.HK)以及进军能源互联网的协鑫集成(002506.SZ)。

  事实上,跟很多同行相比,协鑫进入光伏领域并不算早,算是该行业的后起之秀。那么,在几经沉浮的光伏产业中,协鑫以及它的创始人朱共山是如何打出一套组合拳的?

  杀入光伏

  在保利协鑫徐州办公室二楼楼梯的墙壁上,挂着一幅字,这幅字中繁体的“快乐”二字十分突出,它被放大了数倍,使得整句话中其它字显得渺小许多,以致很容易被忽略掉。

  这笔墨出自协鑫创始人朱共山。

  “这是协鑫企业文化的一部分,我的理解是董事长(朱共山)希望大家能够在一起快乐地做事。”朱战军笑着说。

  不过,作为协鑫光伏帝国的缔造者,朱共山在光伏领域其实算是后入者。

  朱共山生于1958年2月,江苏阜宁东沟人。他早年靠生产和销售电气起家,常年向电厂销售强电产品而投身到环保电力行业,于1996年在江苏太仓市建了第一个热电厂。之后十年间,协鑫的业务聚焦在江浙沿海工业区域集中供热的热电联产项目,也有生物质发电、垃圾发电、风电等。

  资料显示,协鑫旗下电力公司拥有不同类型的发电企业30余家,运营、管理及在建装机容量7900MW,其目标是至2019年运营及在建装机容量将达到30000MW(其中,清洁能源发电15000MW,高效清洁大火电15000MW)。

  本刊记者了解到,朱共山踏足光伏领域其实是关注到光伏发电这样的新领域,在光伏发电还成本高昂的当时,他借机进入光伏发电设备制造领域的原料端多晶硅,因此才机缘巧合杀入了这个此前从未涉足的行业。

  时间调回到2005年。

  彼时,光伏行业早已涌现出了创业大潮。这一年,彭小峰在江西省新余市开始浇筑属于自己的光伏帝国;施正荣的无锡尚德则已在美国纳斯达克成功上市。此后,二人更是先后成为中国新能源的首富,而朱共山此时对光伏行业的了解知之甚少。

  但在这一年,一个进入光伏领域的机会来临。

  当时,在江苏电力集团的牵头下,计划在连云港建一座多晶硅厂,晶龙集团、江苏林洋及江苏电力集团所属苏源集团是主要股东。

  熟知此事的人士称,当年它们之所以想做这个项目是各有打算的。当时生产光伏产品的多晶硅原料主要靠进口,晶龙和江苏林洋是下游电池片的生产商,寄望于该项目解决上游硅料来源;而由于多晶硅厂用电量大,苏源集团则能够解决电力供给问题。

  不过,该项目进展并不顺利,股东方亦想退出。于是,江苏电力有关负责人找到了在江苏电力行业内已风生水起的朱共山,询问是否有意愿接手这个项目。

  “协鑫是建电厂起家的,做电力工程大项目的能力在江苏省内是比较出名的,老朱快速推动太仓港两百多万千瓦机组的大项目建设让电力公司认识了协鑫。”上述人士说。

  这个机会让朱共山和协鑫开始了解光伏这个新兴崛起的行业。但对于进入这个行业产业链的哪一端,朱共山经过了仔细的思考。

  当时,光伏产业链的下游电池片和组件领域的竞争已十分激烈。尚德、赛维、英利、天合、阿特斯等国内著名的光伏企业均早已布局,甚至不少企业已经发展多年。相对于下游扎堆,上游多晶硅领域内则国内企业涉入者寥寥,原料绝大部分依赖于进口。

  在此背景下,朱共山认为如果要想进军光伏行业,多晶硅是一个比较好的切入口。

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