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【趣图赏】光伏与“互联网+”联姻 会有怎样的火花?

导读: 让你看懂什么叫做光伏+互联网+?

  小光开了一家分布式光伏公司,正宗的A级组件,出口品质逆变器,完美无瑕无懈可击。

  你简直不相信这样的系统可以被做出来——3kWp系统单价10块,10kWp系统单价8块。

  生意好的时候一月能卖20多套,生意不好的时候,也能卖10多套。

  后来,小光有了互联网思维的注入。

  只要你在他公司安装光伏系统,3kWp系统只需要7块,监控系统成本500,卖1万一套,这下小光每月能卖3kWp系统30套+30套监控系统。

  ——这叫关联营销

  再后来监控系统不要钱免费送,只需要你买光伏系统超过3kWp就行。

  ——这叫免费战略

免费战略

  客户越来越多,系统做不过来了。小光弄了个仓库,只要你组件逆变器就可以自己拉回家装了。

  ——这叫UGC

UGC

  客户更多了,只要你是老顾客介绍的新客户,你就可以免费获得高效组件的升级服务。

  ——这叫增值服务

增值服务

  如果你一次订一年的运维服务,小光还提供免费运维服务+1年。

  ——这叫会员体系

  客户越来越多,小光决定把合作的安装商都找过来合作。

  ——这叫平台战略

平台战略

  招来的安装商,只做运维和培训。

  ——这叫丰富产品线

丰富产品线

  后来小光找人写了篇大字报叫《光伏用电不要钱,国家补贴20年》贴得到处都是。

  ——这叫软文推广

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