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瞿晓铧:阿特斯什么时候成网红过?

导读: 瞿晓铧笑着回应:“我用2兆瓦达到了一个网红的效果,网红的成本最低。我觉得也是很好的解读,咱们阿特斯什么时候成网红过呀?”

  “非常抱歉,一开会就超时。”因为让记者等了几分钟,瞿晓铧连声抱歉。

  瞿晓铧是阿特斯阳光电力集团(以下简称“阿特斯”)董事长兼首席执行官,今年是他带领这家企业走过的第15个年头。在采访瞿晓铧之前,一向以“稳健”示人的阿特斯因为在济南某企业旗下2MW项目的招标采购中投出了3元/瓦的价格在朋友圈被刷屏,由此衍伸出各路解读,其中最为广泛的解读为:阿特斯用区区的2兆瓦,达到了网红效果。

光伏

  瞿晓铧在自己的微信朋友圈转发了相关文章,评论称:“这等小事,不知道为什么今天会刷屏。”

  在接受采访时,瞿晓铧笑着回应:“我用2兆瓦达到了一个网红的效果,网红的成本最低。我觉得也是很好的解读,咱们阿特斯什么时候成网红过呀?”

光伏

  然而,整个光伏业界一直都无法忽视阿特斯的存在:2015年第一季度,向来标榜自己“不做老大”的阿特斯组件出货量位居榜首;2016年,其美国市场成为其第一大业务市场,国际化亦走在行业前列。

  瞿晓铧身上,有着老清华人的传统:足够冷静和理智,商海摸爬滚打多年却仍有书卷气。他爱把中国传统文化中的道与藏应用于其商业策略中:不激进、不盲从,在行业喧嚣时保持安静、在低潮时不疾不徐。

  瞿晓铧说,阿特斯要做一颗恒星,而不是刹那绚烂的流星,“做恒星就要有自己的轨道”。阿特斯的轨道就是:实事求是,随时根据市场变化调整策略,有所为有所不为。例如,由于阿特斯阜宁工厂遭遇龙卷风袭击,阿特斯迅速调低了今年的组件产能预期。

  此外,瞿晓铧向透露,受美国光伏巨头Sun Edison 破产影响,阿特斯决定停止在美国做Yieldco的计划。“但并不是说太阳能资产在哪里都不上市,我们打算在日本市场做单独上市。”

  成本再降40%

  对于前述2兆瓦项目,瞿晓铧坦承自己并不知情。“现在正常交易价格低于3块钱的都有,每个标用的材料不一样。超高效的组件,比如最高效的单晶PERC组件,价格还下不来呢。”

  就在采访的前一天,内蒙古包头“领跑者”光伏发电示范基地项目公开唱标,将12家入围企业的竞标价格公之于众,阿特斯也在其中。这一次,相比此前举惊四座的阳泉0.61元和芮城0.65元,华电内蒙古公司、青岛昌盛日电和北方联合电力均爆出了低于0.56元的价格,阿特斯的报价是0.59元。

  连同此前连续让看客们大跌眼镜的低价,业界认为新一轮价格战已经打响。光伏行业每一次价格战的背后,都会引发新一轮的行业洗牌,瞿晓铧觉得,这一次也不例外。“但这一次和以前相比,成本的下降是有技术背景的。”瞿晓铧在今年5月摩根斯坦利全球投资大会上提出,到明年年底,光伏组件的生产成本会降至29美分/瓦。就在采访前一周的美国SPI展会上,瞿晓铧又抛出了到2020年成本进一步降至25美分/瓦这个数字。

  因此,瞿晓铧认为,按照阿特斯一贯的风格,他们的销售团队不可能干出那种一拍脑袋做了再说的事儿。“做了再说不是我们的风格,肯定是要有胜算才往前走的。”除此之外,瞿晓铧透露,早在2015年11月阿特斯内部管理会议上,经营团队就向董事会提交了一个关于此后5年光伏行业的基本判断和预期,“最近两个月发生的情况,正好是在我们去年预测的范围之内,总的来讲是受供求关系和技术进步的影响,再加上6·30,基本上大方向我们是知道的。”

  9月25日,瞿晓铧参加央视《对话》——《去产能的光伏样本》

  瞿晓铧说,作为一个在光伏行业摸爬滚打15年的公司,如果连这一点都做不好,那就白混了。

  今年3月,阿特斯发布了2016年财年预测,在这一次和之后的季度财报上,瞿晓铧都反复强调,阿特斯今年的战略目标不是去追求市场占有率的进一步扩张,而是要在追求技术革命和革新上下功夫。在此基础上,阿特斯描画出其组件成本路线图:到明年年底成本降至29美分左右,到2020年降至25美分,“大致40%上下的降幅是跑不了的。”

  瞿晓铧说,“光伏走进千家万户是一个必然的趋势,当技术积累到某个台阶以后会出现下一个波动,虽然总的趋势是效率越来越高、价格也来越低,但变化是台阶式的。”

  有分析称,低价频出的动因是为了清库存。瞿晓铧认为这并不奇怪,“羽绒服到了春天就要甩卖,夏季衣服过了季还要甩卖呢。”

  在瞿晓铧的降本路线图中,一项名为黑硅的技术将贡献巨大。“黑硅是我们有把握说我们能够将成本降到25美分的技术支撑。”瞿晓铧说,这种新技术几乎能够捕捉全部日光,更为重要的是目前它能将光电转换效率由原来的18.6%提高到19.1%。

  据悉,阿特斯作为最早提出要做黑硅的企业之一,其黑硅研发已经历经了4年,形成了非常完善的专利保护,“现在正在量产爬坡的过程中。”

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