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浅谈全球电源市场,中国还有巨大潜力

导读: 光伏的市场的兴起,促成了阳光、易事特和科威尔这样的光伏逆变器和配套公司,而风能的起来,也推动了禾望电气和海德等公司,充电桩行业的兴起,也推动了特锐德、华商三优和南京能瑞这些充电桩企业的崛起,类似这样的情况,天天都在电源行业上演,身边到处都有电源人发财致富的成功故事。

  这个话题很大,老代在电源江湖里走了二十年,也没有一个人可以把全球的电源市场谈清楚。这次见到了一个做了40多年电源的前辈,老代90年代出道时,人家已经是跨国公司的高管,老人家话已经讲不太清楚了,也只是对电源一个细分领域有一定的了解。

  这其中的原因其实也很简单,因为有三个,一个是本身电源行业包括的内容很多,很多人终其一生,也只是在自己的一个小圈子打转转,例如昨天刚刚新任命为Vertiv网络能源(艾默生网络能源更名后的新公司)的全球老大Rob Johnson,在1987年创立SEC,在1997年将公司卖给APC,后面做成APC的全球CEO,在施耐德收购APC后离开电源行业,现在由通过Vertiv的资本方白金投资重新进入电源行业,坐上全球电源行业第一的老大,看看Rob的简历,其实他对行业的了解,主要也就是IDC和DPG分销UPS行业,而这个行业,也仅仅是众多电源行业细小的一个分支。另外是全球的地域区别,全球的主要市场,有北美、南美、亚太、中国、印度、欧洲、非洲和独联体等市场,要能够对这么多纷杂的市场全面了解的人也为数不多,老代曾经听过一个德国人讲中国电力市场,他们对中国的了解只是皮毛,讲讲故事可以,但是要作为市场分析,专业度还是差了老远。了解了上面两点,也远远不够,因为还是缺少时间的维度,就是对一个行业的历史演进和未来趋势的研究,这一方面知道的人全球也数不上几个。老代曾经看到过一些全球知名咨询公司写的全球某一个电源市场的细分报告,大部分看完后只能哈哈一笑,这些人花一个两个月写的报告,也只能看看而已,千万不要太当真。至于一些公司出钱让人写的报告,其客观性就更是大打折扣。

  其实全球电源市场的真相只有一个,每个细分行业,每个电源公司每年的销售数据都有,只是没有一个组织讲这么多碎片的信息加工、整理成一个相对客观详实的报告。大部分人的工作,对于全球市场的了解,最后呈现给大家的无非是瞎子摸象,从自己的维度和视觉对真相进行分析,最终也只能是一家之言。老代今天准备花一个多小时对这个话题进行描述,也只能对一些市场进行定性的描述,所以就叫浅谈。

  中国从80年代一个传统农业社会,我们在全球电源行业的参与,最早也就在90年代,当时是一个学习和模仿的过程,根基于庞大的国内市场,我们的电源发展也是走过了从农村包围城市的道路。中国市场相对与全球其他国家相比,不仅有宽度,也有纵深。以瑞典为例,瑞典的电源公司的兴起,也就是爱立信通信设备的扩张,随着爱立信在交换机和无线、手机终端在80年代的兴起,也培养了当地最大的电源公司Ericsson Energy System,瑞典整个电源的行业的需求相对单一,基本上也没有其他像样的电源公司,这个公司在1999年被艾默生收购后,人员有2000多人,后面随着艾默生在亚洲的扩张和寻找更低成本的国家的策略,这个2000多人的公司在2005年老代去拜访时,人数已经降到200个,基本上推出了全球电源的市场。而中国的电源市场的宽度,应该说全球没有任何一个国家没法和中国PK,例如最近几年LED照明的兴起,促成了英飞特和茂硕这样的LED电源公司,光伏的市场的兴起,促成了阳光、易事特和科威尔这样的光伏逆变器和配套公司,而风能的起来,也推动了禾望电气和海德等公司,充电桩行业的兴起,也推动了特锐德、华商三优和南京能瑞这些充电桩企业的崛起,类似这样的情况,天天都在电源行业上演,身边到处都有电源人发财致富的成功故事。第二是中国市场的纵深,全球没有任何一个国家,有电源行业的多样性,也和中国的经济机构和收入配比有很大的关系,中国有全球最富的人群,也有庞大的中产阶级,也有广大的蓝领人群,也有中西部从来不愿意走出来的老少边穷的赤贫阶层,每个阶层从绝对值来讲都足以支撑庞大的产业机会。以机房的后备电源为例,有亚马逊等国际一线公司和中国银行这类不差钱的金主的需求,这类客户的需求基本被国际前三的UPS厂家垄断,而军队等保密要求的高的、国内一线公司和二线城市的很多客户,基本上就是易事特、科华恒盛、科士达、华为和英威腾的天下,三线四线市场,很多被佛山不知名的小厂所垄断。如果客户更屌丝一些,干脆不上在线式的UPS,这个市场又被一批不知名的EPS厂家所蚕食,而在这些EPS厂家里面,又分为高中低等。从商业模式来分,有的厂家做品牌,有的厂家专业做ODM和OEM,或者兼而有之。

  中国电源公司的兴起,大致分为三个阶段,也差不多从90年代的模仿和抄袭,做国内三线四线市场,到2000年后的进入国内一线市场,在2010年后,开始进入国际市场,中国电源公司在中小功率段的技术水平和规模,已经进入全球一线市场,在高压大电流的大功率市场,例如HVDC和动车的核心驱动,国产化率较高,和西门子 、ABB和施耐德等公司还有差距。

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