2018年我国光伏行业从“野蛮式”增长转为了以提质增效为主旋律的发展阶段，这是整个产业历史性的转折。与此同时，补贴的加速退坡正在促进行业平价上网，光伏市场竞争也因此空前激烈。面临巨大挑战，企业需要付诸全部的努力开发效率更高、成本更低的产品，各个产业链之间的利益分配也需要重新整合。

2018年11月12日，第九届 OFweek 2018中国太阳能光伏高峰论坛于深圳举办。在大会期间，优得新能源科技有限公司（以下简称“优得运维”）董事长助理兼市场总监张承飞接受了OFweek太阳能光伏网的采访，针对光伏产业的发展趋势及市场机遇进行了深入交流。

优得新能源科技有限公司董事长助理兼市场总监张承飞

专注运维 开拓海外市场

优得运维作为专业的第三方电力资产管理服务商，致力于为全球客户提供规范、安全和高效的电站运维服务，公司为各类光伏电站提供定制化的运维服务，同时业务也兼顾风能、储能及充电桩等项目的运维。

张承飞介绍道，相对于其他运维产品，优得运维的运维模式有以下几个优势：第一，优得运维的核心运维产品能够实现“超前运维”，即通过分析电站所有的运营数据，提前对很多问题进行处理和预防；第二，得益于科学的人员配置与安排，优得运维在全国十几个省市的各个区域内都布局了运维站点，在这些区域的电站项目出现了任何紧急问题，优得运维都可以做到1小时之内派人现场处理；第三，优得运维全生命周期的资产管理的理念，结合德国监控技术及自主研发算法和管理模式，率先在行业内推出的共享式资产管理平台UniCare®，可以实现从以“物”为本到以“人”为本的服务理念的延伸。

得益于独特的商业模式和精准的业务布局，优得运维近年的发展非常迅速，今年累计运维的电站容量已经接近于2GW。而值得一提的是，因为今年下半年国内市场增速放缓，优得运维在尝试开拓包括东南亚、日本等海外业务方面取得了超预期的成绩。

张承飞表示，目前优得运维在海外主要的发力点还是在东南亚，因为东南亚本身是新兴市场，有着庞大的市场空间及机遇。另外优得运维在日本市场也取得了突破，目前在日本也已经有多个电站接入了优得运维的运维系统。

海外市场的开拓并不那么容易，那优得运维有什么样的秘诀呢？对此张承飞向OFweek太阳能光伏网说道：“对于海外市场，运维的标准、法律法规都会不一样，在进入这些新兴市场之前要有充分的准备。首先优得运维拥有应对各类电站专业的经验，运维服务要以完整的管理体系和理念作支撑，优得运维的资产管理理念，涉及到设备、人员、工具、物资、制度和计划等电站全生命周期的管理；其次需要在当地找到优质的合作伙伴，这样更能保证顺利地开展自己的业务。”

“531新政”是把双刃剑

“531新政”发布以来，业内受到较大的震动。对此张承飞表示，对光伏市场来讲“531新政”是一个很大的政策变动，对于运维市场来说，企业的新增业务肯定会减少很多，整个行业的利润也不可避免的出现下滑。

为了应对这些影响，优得运维将目光转移到了存量市场。“既然新增市场已经减少了，那就转而开发存量市场。具体而言就是将已建成的电站效率更大化，提升发电效率，并降低故障率，最终提升收益率。”张承飞说道。

张承飞表示，目前来看，我国累计装机容量已经非常庞大，但是很大部分电站存在设计安装不规范、设备效率变低、系统效率低、发电量损失大等问题。另一方面，随着行业的发展，组件、逆变器等关键器件的效率和性能都得到了极大的提高，而且价格也下降了很多。所以对这些有问题或者老旧的电站项目进行改造升级，将能极大的提升电站的发电效率，并产生经济效益。总体而言，“531新政”对于优得运维来说是一把双刃剑，虽然新增市场减少，但是也引导企业专注于存量市场，将现有的光伏电站进行改造升级，发挥最大的经济效益。

未来：光伏+储能两条腿走路

2018年已经接近末尾，展望未来，张承飞表示，2019年希望优得运维能够保持今年的增长速度。同时，在光伏电站运维、存量电站改造业务的基础上，优得运维将重点布局储能领域。目前优得运维已经运维了多个储能电站，随着未来的发展，储能将得到快速发展；另外，作为一家电力运维服务提供商，优得运维也将在工业配电箱、配电房等领域展开布局。总体而言，就是以光伏为主，积极开拓储能等其他业务，保持企业的竞争力。