随着全球光伏产业的蓬勃发展，大体量区域市场不断涌现，海外市场的开拓已经成为了中国光伏企业增强预期、信心以及抗风险能力的重要抓手之一。作为国内较早实现“走出去”的光伏企业之一，江苏中信博新能源科技股份有限公司（简称“中信博”，英文名：Arctech Solar）凭借亮眼的海外市场成绩，备受行业和媒体的关注，接连在2019（第十届）太阳能光伏产业大会及2019中国能源发展与创新论坛上，分别揽获2019卓越海外市场表现企业奖和2019年度海外市场领军企业奖。

OFweek2019卓越海外市场表现企业奖颁奖

由点及面，支架供货近19GW

2015年，中信博正式进入印度市场开始其海外市场的大规模扩张。凭借稳定的产品质量以及完善的服务体系，中信博快速获得了当地客户和合作伙伴的高度认可，并从2015至2017年，连续三年蝉联印度市场支架供货量第一的企业。

为切实帮助推动印度光伏市场的发展，中信博很快在紧邻新德里的古尔冈设立印度子公司，建立了销售、技术支持、项目管理、现场支持等多个当地团队，并通过对当地的电网环境、地理气候等进行深入调研，提出了“双面组件＋跟踪器”的组合。截至2018年，中信博在印度市场跟踪器及固定支架总出货量达2503MW，其中跟踪器出货量为813MW。

除印度市场外，中信博同样深受全球各大市场的青睐——2016年，跟踪器出货量占据亚太区榜首；2019年，位列澳大利亚跟踪器市场第三名；1年内，越南市场支架出货总量超1GW……

“中信博始终奉行客户第一的原则。众所周知，在开拓海外市场时，需要深入了解当地市场的气候特点、政治局势、法律法规，并因地制宜地发展本土团队，”中信博营销中心总裁容岗先生表示，“目前，我们已在美国、日本、印度、西班牙、墨西哥、澳大利亚和阿联酋等多个国家和地区设立了子公司或服务中心，由点及面地为全球客户带去更加高效的服务。”

管中窥豹的是，在中信博的海外市场耕耘过程中，高品质的产品与服务从始至终都是公司的立身之本。凭借良好的服务与产品口碑，中信博截至2018年已在全球24个国家地区成功安装700多个项目，跟踪系统和固定支架系统累计出货量近19GW，并连续3年蝉联全球跟踪和固定支架累计出货量第1名。

技术创新，“走出去”的核心竞争力

应该看到，与上一轮中国光伏企业的“集体出海”不同，如今的海外市场客户不仅仅关心价格，更关注产品的质量和效率。在此背景下，技术创新俨然成为了推动中国光伏产品“走出去”的核心竞争力。

作为世界领先的太阳能跟踪和固定支架系统解决方案提供商，中信博同样深谙其道，并始终致力于用高效、可靠的产品及服务助力光伏电站的发电收益提升。目前，中信博的研发团队规模超过100人，所获技术专利达90项，在保持每年高额的技术研发资金投入的同时，中信博的工程师们还积极参与相关产品的国际标准的制定，并加入了相关的国际组织。与此同时，公司还拥有中国唯一的由德国TUV认证的跟踪器产品企业实验室。

与保持产品技术创新为常态相对应，公司的产品线极为广泛，包括季节可调固定支架、单双立柱固定支架、天智跟踪系统、天际跟踪系统以及即将发布的天智2跟踪系统等。更值得一提的是，中信博还是少数拥有自主可控、垂直一体化生产能力的企业，在全程把控产品品质的同时，能够有力地保证产品交付时间。

“毫无疑问，保持产品技术创新是巩固公司核心竞争力的重要因素之一，而我们的产品也已经能够覆盖目前所有项目的支架和跟踪系统需求，”容岗先生表示，“与此同时，我们始终将客户视作自己的合作伙伴，根据不同项目的不同特点，帮助其进行产品匹配，以实现电站收益的最大化。未来，我们也希望能够联手更多优秀企业与我们一起共同合作，在广阔的海外市场中携手共赢。”