侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

在隆基率先打响硅片价格战后,中环用最新的210硅片价格完成了“对称”

2021-12-06 18:58
全球光伏
关注

20121202,是个“对称”的日子,所以继11月30日隆基率先打响硅片价格战后,众目所至的另一方 – 中环半导体,用最新的210硅片价格完成了“对称”,告诉你硅片报价该走什么逻辑。

01

硅片报价逻辑一:对称

这世界上任何一场战争,如果不对称,就没有了悬念,正如20年前美军在伊拉克,在阿富汗。所以,“对称”才能引起行业的关注,才能让对抗变得更有悬念。

中环此次选择了“对称”。

除了20211202这个对称的日子,或许是纯属偶然,中环最大的对称就是用182来回应182。

两个月前,《全球光伏》报道中环首次发布182报价,但那时中环并没有官宣,只是发布了一条重磅消息。经媒体发酵后,相关方通过平台澄清:

两个月后,正如此前报道所说的“身体很诚实”,中环终于撕下了最后一层面纱,182报价正式出炉。

有分析人士表示,中环尽管致力并执着于210尺寸,但毕竟此前仍有部分产能是166及以下尺寸,既然目前市场有对182的需求,将166老产线做适当改造,充分利用以生产部分182产品来满足自己的客户所需,也是资产价值最大化的一种方式。

进一步来说,既然182仍有部分市场,用自家的182来对抗对手的182,在战争中学习战争,还可以更多地了解182技术,甚至可以用价格战来瓦解对手。

对称一下,没啥不好;对称一下,更加圆满。

02

硅片报价逻辑二:对抗

此轮中环报价,除了“对称”外,还全方位展开了对抗。

正面方位:当然是210跟随降价,以应对对手182产品的降价。此番中环210降价,规格从170、165、160、150四种厚度全线降价,相比隆基182/165um一种规格,大有硅片超市的气势,从各种厚度技术围剿对手。

背面方位:中环首次官宣182产品报价,165um规格比隆基便宜5分/片,用对手的武器与对手作战,价格始终比你低一档,相当于断了对手的根本,让对手的客户又多了一种选择,不亚于作战时抄了对手的后路。

两翼包抄:除了炒对手的后路,中环还实施了两翼包抄,意图全方位围剿对手。而此次的两翼包抄,正是中环首次正式对外发布的218.2规格。有分析表示,采用218.2规格硅片的5*10组件,尺寸上可以实现和6*12的182组件同样板型大小。如果这样,那么采用218.2硅片的组件,将完全可以避免此前尺寸之争中的所有关于集装箱装箱的讨论。

03

硅片报价逻辑三:溢价

对比一下中环报价中的各个方面,可以充分体会“人无我有、人有我廉”的垄断逻辑。

对手有某产品,如果我不能让人相信我的比你更好,那对抗对手的策略就是我的比你价格更低。中环的182完美地展现了低价的竞争策略。不过182尽管是隆基主推,但并非隆基独有,相信隆基也会有自己的应对策略。

而众所周知,182可以有,210却不常有。过去一年中,叫嚷着要做210的上机、通威、京运通等硅片厂家都开始从新布局182产能,真正能批量供应210硅片的还是中环,在这一点上,你可以说中环实现了对210规格的垄断。

如下表所示,从210对于182的报价可以看出,与此182对彼182更便宜不同,按照210/182的材料面积比计算材料比报价,中环210的实际报价是有溢价的,平均溢价3%左右。

表1:中环12.2硅片报价延伸计算

而材料以外的溢价,其实就是“我有你无”的逻辑,说好听一点是我的技术、质量、能力。

因为如果对比一下218.2和210规格的报价,尺寸变了,溢价并没有发生。

表2:中环12.2硅片报价218.2/210延伸计算

04

 硅片报价逻辑四:竞争

天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。硅片报价的逻辑,实际上就是一个供求和竞争的逻辑。

无论是隆基,还是中环,这一轮的降价说白了是供求的影响,因为进入12月后,任何硅料、硅片、电池、组件都无法影响2021年度的装机。全世界都要过年,整个市场在高价的压力下将经历两个月左右的中场休息,而作为上市公司都需要把库存转化为现金,持币过年。

而这一轮的降价,先是隆基,之后中环跟上,一方面是筹谋已久,另一方面则是来自竞争的压力,隆基的降价让中环亮出了所有的底牌。

但当价格战的全方位围剿已经完成,就是到了摊牌的时候,至于对手如何突围,那就看实力和运气的表演了。

尽管硅料尚未动作,但硅料企业股价下行的现实已经反映了行业对硅料价格的预期,不管情愿还是不情愿。

行业在等待,行业在期盼,光伏苦高价久矣。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

太阳能光伏 猎头职位 更多
文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号