凭借办公室位于浦东嘉里城的地利之便，芯流智库最近两天探访了异常火爆的SNEC光伏展，连轴转了不少展位，积累了不少见闻。体感下来，光伏新能源实在太火了，有当初互联网那味儿了！甚至很多黑话都继承过来了，喜点满满，话不多说，直接上现场见闻和图片：

1、和两个华为的小哥聊了下，华子味儿满满。

华为突出一个解决方案，Solution和技术创新是关键词。不碰电化学电池环节，东西（逆变器等）卖的贵，带咨询服务（还包括了投融资政府咨询和规划），与设计院等协同给客户整方案。

展位不太能看到实体产品，屏幕胶片和视频展示很形象，应该是整个展会英文运用程度最高的公司。

一个小哥的话很经典：“华为重视合作伙伴，不吃独食”

2、SNEC光伏展与一个壹启新能源的大哥聊天，卖往欧洲的家庭储能模块产品（十度电容量）能卖八万块，一般放在车库。各部分成本︱售价构成约如下：逆变器一千美元左右，bms等几百美元，约合一万元，磷酸铁锂电池贵，占了主要部分，他们还做汽车充放电的充电桩配套产品。还是海外利润厚。（数据为现场口头估算）

3、SNEC光伏展，头顶上就是诚招县市代理，和家电行业有那么一点像了，光伏幕墙颇具美感，建筑光伏一体化挺有趣，厂商很节约，光伏阳光房展品成本价出售。

4、拉一个小哥介绍了下，现在n型组件一瓦一块六毛五，p型便宜一毛钱，家里屋顶装得找施工队，销售小哥不知道农村上哪找施工，展位说了个“神奇边框”，以为啥黑科技，原来就是金属边框弄窄一些，增加利用率。展位厂商主要做集成，客户群体主要是能源公司等国企业主。

5、互联网黑话蔓延到了光伏行业，还有“聚能顶”这种词，产品设计还有瓦型卷曲的。刚才问了下，五十平米的屋顶需要40kw，折合五十万…现在大多光伏发电只能并网卖给国家。

6、产品名词太多了，爱旭的abc其实就是把正面用于电子导线的种种白色线束都挪到背面，需要做好正负两极绝缘，有点技术难度。

7、感觉CETC啥都做，光伏设备、电池片、家用储能系统，20度电加10kw的逆变器加配套光伏板，国内七万块，卖到欧洲小十万。

8、光伏产业自带投资黑话，为什么有微商那种感觉了，说明行业景气度仍然非常好，欣欣向荣。

9、浓眉大眼的地产商（建发）也来搞光伏运维了，这是一个好思路，地产人员再就业完全可以充分考虑光伏项目啊！设计、施工、政府关系、财务……一条龙全部解决！应该开展地产公司?-?光伏公司对口帮扶工程！

10、双面光伏板，用于水面、沙漠、山坡等场景，地大物博的中国，为光伏产业衍生出这么多产品需求。

11、组件美学新定义…这是学苹果了么

12、刚才说了光伏和家电行业有点像，就看到美的也做这个家庭储能产品了，纯白色，设计简洁，可以和空调等其他家电产品连接，这可能是他们的一个竞争优势吧。

13、卧龙储能的工商业产品，两百多度电的产品，卖三十五万，设计界面简单，开门这个设计挺有意思的，还有关断阀，里面是液冷方案，可以用户指定光伏品牌协助采购，还卖光伏清扫机器，一万出头一个。一位投资人评论，现在光伏清扫机都成负毛利了。

14、和纬景展位（对面是epc中国电建）的小哥聊了下，摸了下电堆，了解了下epc和电池制造商的关系。epc类似于闻泰之类的oem，制造商提供核心零部件等产品。

现在一个电站可能有多类产品，统筹运维是个大问题，未来方案服务整合是一个潜在的方向。当然现在中国对电力市场管的紧，都还是国资在做，现在隆基等提的光储充一体是民营方案，可以出海，如果未来国内电力市场改革进度可观，这也是一个好的方向。

15、中国电建很强，在光伏电站设计、运维等全链条生命周期服务上做的非常深入，从国家电网剥离出来的国家队，除了能够对多种储能电站方案运维外，自己也是业主。

16、总体走访下来，光伏新能源行业处于一个百花齐放的阶段，许多环节花样繁多，充满了生命力。这个产业的技术类似于芯片，但难度稍低，商业模式多样，参与的玩家风格各异。因为面向的用户群和场景不同，产品设计仍有很大的创新和改进空间。

考虑到我国电力市场改革的前景，光伏新能源行业仍然有很大的想象空间。期待未来能够有中国公司推出堪比苹果公司设计水准的产品。

       原文标题 : SNEC光伏展见闻：百花齐放，黑话满满，有互联网那味儿了！