净忙着讨债，光伏设备厂商们都怎么了？

2025-04-14 14:47

客观讲，单从商业模式而言，设备厂商是一个不错的生意，以销定产的模式决定了它的产能和库存相比下游可控很多，另一方面因为处于产业链上游，又可以充分享受到行业发展的红利，颇有点两头占的意思。这一点在光伏行业甚至更明显一点，因为光伏行业属于重资产投资行业，技术迭代又比较频繁，下游很容易因为押错技术路线导致前功尽弃，多少行业龙头被颠覆都是因为这个原因，相对而言，上游的光伏设备厂商就好很多。

只不过覆巢之下无完卵，都是同一条绳子上的蚂蚱，下游日子不好过，上游的日子也别想好过，无非是节奏的问题而已，随着下游客户的现金流恶化，上游陆续开始遭遇订单违约，尤其更惨的是很多已经交付的订单都遭遇了欠款不还的问题。

出门做生意，和气生财，能沟通的肯定是先做沟通，毕竟后面还想着做生意，但实在沟通无果，尤其是看下游形势不对劲之后，对簿公堂就成为了不得不做的事情，过去两年来，随着行业的形势越发严峻，上游光伏设备厂商起诉下游客户的案件也越来越多了。

01 王燕清父子忙着讨债

进入2025年后，先导智能陆续起诉了9家客户，其中还包括合盛硅业、瑞浦兰钧这样的知名企业。

先导智能也算是老朋友了，主营业务是锂电池设备，但也拓展了光伏设备业务，属于纯正的新能源设备厂商。客观讲，企业过去的发展也是可圈可点，王燕清的创业经历堪称励志，后续他的儿子创办的微导纳米也颇有看头。

之所以一口气起诉了9家客户，还包括行业知名企业，而且都是关于付款问题，很显然是和客户就付款问题的沟通出问题了，这其中究竟是谁的问题，比如是下游客户财务出问题了，还是先导智能的设备也有问题，这个只能等后续的判决。

这其实也不是先导智能第一次起诉客户了，去年10月，先导就因为欠款问题起诉了中科云网旗下核心子公司中科高邮，涉案金额达到1248.722万元。

王氏父子的创业经历都很励志，由于都是设备厂商，完全是一荣俱荣一损俱损的事业，先导智能今年忙着起诉客户，而微导纳米在这方面甚至更加积极。

因为货款未结清的原因，微导纳米分别在去年4月份和11月份起诉了无锡尚德和国康新能源，要求这两方支付货款及违约金，无锡尚德的情况大家多多少少可能清楚，国康新能源的境遇同样不佳，此前已经申请了破产清算，微导纳米能否要回来这两笔欠款，存在非常大的不确定性。

02 设备厂商忙着讨债

同样是在2024年，同样是半导体设备厂商，金辰股份也在去年当起了讨债人，在一年里分别起诉了无锡尚德、爱康科技、昊晟科技、宝馨、嘉寓建筑等6家公司，里面有5家涉及到A股的上市公司，一度也是在二级市场上闹得沸沸扬扬。

新能源正前方的老朋友或许知道金辰股份，这是一个老牌的新能源设备厂商了，也算是组件设备细分龙头之一，可惜由于主营业务的价值含量相对较低，导致在产业链里的话语权较低，很难通过业务拓展的方式获得持续的成长性，相比其他设备厂商，公司的竞争压力越来越大，这两年下游日子难过，公司的日子也就更难过了。

再看看欠公司设备款的几个企业，公司想要收回账款属实也不是很乐观，金辰股份的这种境况，其实是很多设备厂商当下的共同境遇。一方面新增订单减少，存量订单毁约的也不少；另一方面，即使有订单，也变得越来越苛刻；最糟的是很多应收账款很难收回，如果行业不能尽快迎来反转，越往后，账款收回的可能性就越低，基本上很多应收账款最终只能计提了事。

这里面的捷佳伟创可谓是一个醒目仔。

2022年10月，捷佳伟创和ST聆达签订《购销合同书》，到了2023年6月，双方又签订了《补充协议一》对《购销合同书》进行变更，变更后合同总价近8亿元。直到2023年9月，ST聆达只支付了1.7亿元。

由于担心ST聆达的付款能力，捷佳伟创在催款的同时也在想办法“止损”。2023年12月，捷佳伟创和ST聆达再次签订《补充协议二》，ST聆达已支付的1.7亿元预付款在扣除已交付的设备货款后，余下的近1亿元全部转为定金。

这么一来，只要ST聆达违约，捷佳伟创就可以直接没收定金。后面我们都知道了，ST聆达果然暴雷了，捷佳伟创也借机没收了1亿元多的定金，成功止损。

此外，还有江松科技、大全电气等也涉及了起诉客户的事情，下游客户同样不乏一些知名厂商。

03 花式讨债法

欠债还钱天经地义，但这年头要债也不容易，所以债主们也是各种法子要债，有的直接去欠债的企业里扣货抵债，设备厂商甚至更狠一些，通过设备上的“后门”远程锁死运行的设备，下游产线停产，不还钱也没办法。至于拉横幅之类的，更不足为奇了。