瞿晓铧和他的传奇光伏生涯

2010-12-02 10:50

　　2004年转型大型光伏组件

　　在打响了第一炮之后，接下来两年阿特斯的销售额基本维持在300万美元左右。

　　公司真正的崛起则是2004年。在这一年，阿特斯的销售额突破了1000万美元。而这一突破正是瞿晓铧及时转型的直接结果。

　　“我在开始创业的时候就对未来进行了构想，我想光伏产品大致可以分为无电地区电力化、大型电厂并网运用、太阳能应用小产品这三大类。我们前几年做的汽车充电器以及路灯系统就是第三类，我们的着眼点是设计开发一些漂亮而又实用的小产品。但是2004年趋势就变了。”瞿晓铧回忆道。

　　瞿晓铧称，自己的一大优势是具有国际化的视野，同时拥有语言优势，“在信息捕捉上，我更快一些，不需要隔一层。而在思维上，我是看数据说话，不是一拍脑门的那种。在2004年的时候，德国政府一改之前限定总额的"审批制"，改为只要符合要求可以先安装再结算的"登记制"，这一光伏政策的变化使得整个产业立刻就爆发了。”

　　在2003年，离网应用占到了光伏组件60%的应用。而在德国改变政策之后，并网应用成为主流。瞿晓铧称，自己是中国光伏企业中少数几个立刻抓住这一机会的人。

　　他回忆说，阿特斯在产品转型时并没有碰到多少困难。“因为我自己是学光电出身的，而且从1996年到2004年也已经有8年的行业积淀了。从公司来说，运营两年后，我们也有了一定的财力与团队，此时转向大型光伏组件，是很水到渠成的。在技术方面，我们确实也经历了很多不眠之夜。但从战略上来说，不难。”

　　“这点上看，我们提前两年建立公司，是很占优势的。时间上很讨巧的。”瞿晓铧总结。

　　在完成了转型之后，阿特斯发展迅速，在2006年上半年便实现销售收入2600万美元的业绩。在当年的11月9日，阿特斯在纳斯达克上市，成功融资1.55亿美元，成为国内首家在美国纳市上市的太阳能光伏企业。

　　2007年同样也是阿特斯成长过程中重要的一年。那一年，西班牙光伏市场启动。

　　瞿晓铧说，“那年9月我在美国一个展会上碰到了我熟悉的一个德国记者，我跟他聊最近有什么有意思的事情，他说现在大家的焦点都在西班牙了，那边有政策大力支持光伏并网。我一听觉得很疯狂，为了验证是不是这么回事，就让公司的人翻了最近光伏业的国际期刊，发现真是这样。我预计这会带来新的一轮爆发性增长，在供不应求的情况下，硅片、组件都会涨价。此时我们的一个采购人员还在美国跟硅片供货商谈价格，久谈不下。我立刻告诉他，不要谈了，那边报什么价格，立马接受，马上签。”

　　瞿晓铧说当时国内厂商都没认识到这一点。而他们通过及早签约，确保了供应，同时控制了成本，在那轮供不应求的行情中获利颇多。那年阿特斯的销售额近一亿美元，相当于创业时的30倍。

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