普尼模式促进太阳能光伏健康发展

　　众所周知，光伏产业专业性很强，政府的这些目标都需要借助专业的力量来完成,所以就需要大量普尼这样的专业太阳能公司帮助政府从产业链的整体高度出发实现其既定目标，这也是普尼能够在美国获得美国能源部、环保署等高度认可的原因。除了进展顺利的目前美国最大的多政府联合采购太阳能项目 加州硅谷圣塔克拉拉项目外，普尼刚刚又与美国环保署签订合同，由美国环保署出资在首都华盛顿复制圣塔克拉拉模式，华盛顿的这个项目将是圣塔克拉拉的三倍大，还有其他一些州的项目正在顺利洽谈中；另外，普尼还受邀在美国总统办公厅及环保署的全国大会上介绍这种模式。

　　普尼模式可以归纳为整体规划入手，注重项目落地。

　　2009年，位于硅谷的加州圣塔克拉拉郡周围几个城市打算在市属公共建筑上安装太阳能光伏电站，为此政府方面做了很多前期工作，包括评估、调研等，但执行下来却异常艰难，因为这些项目分散在8个城市的70多个点，每个点情况又各不相同，车棚、屋顶、空地、医院、监狱、图书馆，废物及污水处理站，公共交通，废弃工商业用地，政府办公设施等，很难用同一种方案解决，政府一时不知道如何下手，颇为头疼。圣塔克拉拉郡下辖15座城市，英特尔（Intel）、雅虎（Yahoo!）、思科（Cisco）、惠普（HP）、苹果（Apple）等世界知名企业的总部都坐落于此。

　　政府多方面寻求帮助，普尼在激烈的竞争中凭着丰富的太阳能经验和专业的技术积累拿下订单，随即以郡政府雇用的专业团队身份，参与到可行性评估与方案设计、工程招标、施工管理、系统验收等过程当中。首先普尼逐一诊断70多个点，每个项目就是一个太阳能电站，包括现场勘测，分析已有电费结构，与业主面谈以了解他们的实际需要，并针对每个点提供了多套可选方案。同时，因为太阳能光伏建设是一次投资、长期受益的项目，普尼必须替客户考虑未来十年、二十年的用电需求，电力是否调价，系统维护成本等多种因素，然后为客户详细分析其优缺点，帮助客户做出最正确的选择。

　　在业主确定方案后，普尼为这些项目进行分类和绑定招标，保证每类都有详细、客观而专业的招标书。在项目的进行中，普尼还为政府监理整个项目，监督系统集成商按设计方案保质保量施工，确保项目顺利进行。未来，普尼还将长期追踪每一个点，做好太阳能光伏发电系统的定期检测和维护，保证整个系统正常运营。所以，普尼将在这个项目的整个生命周期当中存在。普尼并不是简单地系统集成商，而是将技术、商务与资源三部分共同优化。

　　从普尼模式在美国的成功案例不难看出，在太阳能项目中，前期的规划和评估十分重要，尤其对于一个城市而言，情况错综复杂，牵一发而动全身，没有科学规划就不可能有适合城市发展的解决方案。目前，普尼模式已经得到美国各界的认同：普尼刚刚与美国环保署签订合同，由环保署出资在美国首都华盛顿复制这种模式，华盛顿的这个项目将是圣塔克拉拉的三倍大；还有其他一些州的项目正在顺利洽谈中；另外，普尼还受邀在美国总统办公厅及环保署的全国大会上介绍这种模式。

　　普尼模式另一个亮点在于如何有效帮助项目落地。仅仅有科学的规划还不够，结果才是最重要的。作为一个对太阳能光伏整个产业链有深刻认识和丰富经验的国际化公司，普尼帮助项目落地从可行性评估和方案设计开始，再到项目申报和设备招标，再到施工和项目管理，以及最后的系统的维护，甚至是绿色营销，彰显业主的绿色理念。这五大模块环环相扣，可以分开操作也可选择其中的某些模块组合执行。Foster介绍，普尼在美国的案例已经涉及到这五大模块的方方面面，积累了很多实操经验。所以，普尼帮助项目落地绝不是一句空话。

　　Foster介绍，帮助一个城市做太阳能光伏项目时，第一步，普尼会问政府到底要做什么？节约成本还是创造就业率，或者是提高能源使用率。摸清政府需求后，做整体评估。第二步，普尼帮政府找出最好的实施方式，比如像旧金山的一些厂房要做屋顶太阳能，普尼研究后建议政府最好的支持方式是帮助他们融资以降低成本。第三步，普尼会关注这个项目的可行性，比如成本有多大，回报有多大，并选择适合这个项目的供应商、产品。第四步就是项目的管理和维护，光伏项目如果没有一个专家来管理的话，肯定是存在风险的。在光伏项目25年的生命周期内，普尼都会有一个很好的专业维护，使电站达到最佳的发电效果。

　　Foster认为，在中国市场会有一些不同，但是基本道理是一样的。。圣塔克拉拉和华盛顿的项目都是大型的政府主导的太阳能光伏采购，这种模式也可供中国项目借鉴。到目前为止，圣塔克拉拉的项目，不仅降低了12%的工程成本，还降低了50%的管理成本。其他诸如降低风险、有效缩减工期等好处正在逐步显现。