OFweek视点：亚玛顿之“光伏风云”

2011-10-12 17:20

　　亚玛顿之忧：客户高度集中

　　亚玛顿既非光伏玻璃原片生产商，也非光伏电池制造商，其扮演的角色是将光伏玻璃原片进行镀膜处理，以降低其反射损失，提高后续的光电转化效率。换言之，亚玛顿的发展需指望下游的光伏电池组件厂家，而光伏电池组件才是光伏电池的核心。在亚玛顿的整个业务进程中，无锡尚德、韩华新能源、阿特斯等发挥了至关重要的作用。

　　无锡尚德等公司是国内主流光伏组件制造商，这些巨头连续几年占据亚玛顿前五大客户席位。资料显示，2008-2010年，无锡尚德等前五大客户为亚玛顿贡献的营收占比分别高达99.68%、93.29%、90.00%；其中，无锡尚德一家所占的比例分别为55.62%、66.73%、27.78%。虽然无锡尚德2010年为亚玛顿贡献的营收占比在下降，但该比例已于今年上半年再度回升，为40.40%；另外，无锡尚德的采购绝对值在增加，2009-2010年分别为1.33亿元、1.65亿元。

　　亚玛顿与无锡尚德本无实质意义的关联关系，但在实际供销中，亚玛顿近50%的身家已押宝在无锡尚德之手，一旦无锡尚德出现问题，亚玛顿必然连带受损。这种看似稳定的销售关系实际上缺乏必要的基础，从某种程度来说，亚玛顿更像是无锡尚德生产链上的一个子公司，专职负责为无锡尚德进行光伏玻璃原片镀膜处理。亚玛顿缺少业务上的独立性，实质上已经被无锡尚德所绑架，其议价能力之弱更是可想而知。

　　对此，亚玛顿给出的解释是，国内光伏组件制造商市场集中度较高，数量有限，因此亚玛顿等光伏减反玻璃生产企业只能集中满足较少量优质客户的需求。业内人士认为，这种解释其实间接说明了整个光伏产业链中，组件制造商及更末端的光伏电池生产商是主要角色，而亚玛顿等只是配角，只能分到光伏市场的一杯羹而已。

　　五大“客户之最”

　　2008年、2009年、2010年和2011年上半年（下称“四报告期”），前5名客户占公司营业收入的比例分别高达99.68%、93.29%、90.00%和84.90%，包括无锡尚德、韩华新能源、阿特斯等。亚玛顿也深知风险，并在招股说明书中给出风险提示。

　　一位长期跟踪IPO研究的分析人士指出，尽管亚玛顿已逐年降低了前五大客户的营收占比，但如此高的依存度依旧是公司长期发展的一大隐患，其中任何一个客户出现变故，都将对公司的业绩产生极大的不利影响。