OFweek太阳能光伏网：贺利氏2012年在中国的市场上的销售额是增长还是萎缩？作为贵金属的一家光伏生产的制作集团，贺利氏在当前条件下，如何来降低成本，保持竞争优势？

　　Andy London：一方面我们看到，今年的电池产量是跟去年持平的。另外一方面，我们看到，每一个电池所使用到的银浆量是在降低的。因此我们预计，我们今年的营收也是要降低的，降低的最大幅度，可能达到25%—30%。但是您要知道，我们贺利氏是一个私有企业，不是一个上市企业，所以我们目前的战略方向，并不是缩减成本，而是要加大投资。我们预计这个寒冬会很短。实际上我们在进入银浆行业的时候就做过一个战略规划，已经有过未雨绸缪，我们知道行业的整合是会发生的，而且这个行业的整合将会持续三年。不过那是当时的计划，就目前的市场情况看，现在这个行业的整合可能只需要一年到一年半的时间。所以我们加大了投资力度，我们的各个生产厂都在扩大产能，比如德国、上海和美国的生产基地，产能都扩大了。此外，我们还在新加坡和台湾开建了新工厂。

　　OFweek太阳能光伏网：去年以来，整个光伏市场陷入了寒冬。最近有感觉到一些复苏的迹象，那您预计这个寒冬大概还有多久？依据是什么？

　　Andy London：我们预计寒冬在2013年会过去，那时候市场就会恢复到之前的那种蓬勃向上的势头。之所以这样说，是因为像中国、日本、美国等国家，将会扩大他们的太阳能光伏的装机容量。到目前为止两个最大的装机容量国分别是德国和意大利，这两个国家，他们都已经推迟了他们的入网电价的降低进程。而另外一方面，展望全球，看到很多的核电站都被关闭了，这对于太阳能发电行业来说是个好消息。日本已经关闭了所有的核电站，而且他们已经开始对用电进行配给制，最快的替代原来的核能的方法，就是通过使用太阳能。今天美国的一个政府机构还发行了一份报告，报告上说，与传统矿物原料发电相比，太阳能发电已经具有竞争优势了。因此我们对美国市场的增长也持乐观态度。

　　OFweek太阳能光伏网：贺利氏的客户是电池片生产商，从去年到现在，电池片生产商一直在降价，公司对应的这个价格幅度是不是也在同步的降？另外双方的合同一般的价格周期是有多长？

　　Andy London：目前我们的价格已经够低了，而且我们的产品价格更多是和国际银价挂钩。从去年9月份开始，银的价格几乎跌了一半。在2011年9月的时候，每盎司白银的售价是49美元，而现在是27美元。至于合同价格的期限，有时候长，有时候短，客户的不同需求我们都可以满足。

　　OFweek太阳能光伏网：去年同期跟现在同期相比，银浆在电池里面的成本比例是否变化了？目前听说有一个比较先进的技术，说以后根本不需要银浆了，对这种说法我们怎么评价？另外，在贺利氏整个产能中正银是多少，背银又是多少？各占比例多少？

　　Andy London：银在整个电池组件中所占的成本是6%。既然从去年9月份开始，银价已经跌了40%左右，那么银在电池组件当中所占的成本也降了大约2.5%左右。但与此同时，各大电池厂家，每一个电池上所用的银也更少了，而我们的新银浆能够帮助我们的客户更多的降低他们的银使用量，所以在成本上，还会有更多的在银的使用方面带来的成本节约。

　　多年来，人们一直在讨论怎么样去除银的使用，我在这个行业里面已经有40年工作经验了，的确有一些应用，已经不需要贵金属的介入了。比如说在半导体芯片制造上，用铜线替代金线；在元器件行业，以前用的是钯，现在用镍。所以在电子应用行业中替代掉贵金属很有可能。我们还再继续努力，以便能够找到银的替代物。我们研发的活动中，有一部分的比例工作也在寻找替代物方面。目前我们预计这种替代的最终到来，将还要等待很久。

　　我们讲的是总产能，如果我们制造了更多的正银产品，只好少制造一些背银产品。现在我们85%的产能是正银产品，但我需要强调的是，目前我们的产能并没有100%用足。