SolarMax开拓中国市场

　　2008年，中国12个月的光伏销售额仅为140亿欧元（175亿美元），但是三年后，增长至570亿欧元（713亿美元）。主要增长（77%）出现在2008年至2010年--但是，即使是在2011年，中国的增长速度超过全球的平均增速，增长翻三倍。当编辑问到SolarMax在中国国内的成功案例中的销售业绩占到整个公司业务比例以及是否考虑在中国建厂生产之时。

　　Christoph von Bergen表示：“SolarMax在中国市场现在还处于拓展阶段，所以我们在中国的销售业绩占公司业务的比例还不算太大。不同于在其他国家，我们在进入市场后能够在比较短的时间里占领主要市场。像SolarMax这样的欧洲企业要在中国市场站稳脚跟相对来说不象在其它国家那么容易。中国的实际情况决定了我们不能直接进入市场，简单地向大家介绍我们的公司和产品，然后等着客户来购买我们的逆变器。”

　　对于如何开拓中国市场，Christoph von Bergen也做了简单介绍：“首先让我们的品牌在国内市场上得到客户的认可，其次提高SolarMax产品和价格的市场竞争力。在过去的几个月中我们已经与一些国内的优秀企业建立了合作关系，包括销售和服务，同时也建立了强大的分销网络，这些都是取得市场成功的重要因素。我们多个系列的逆变器还获得了中国质量认证中心颁发的金太阳认证证书，这也能够帮助国内企业在光伏项目上获得一定的政府补贴。此外，我们刚刚和甘肃省签订了一个20MW的大型项目的技术合同。”

　　另外SolarMax所有的逆变器都在瑞士生产制造。现阶段在中国市场主要还是作为经销商，暂时还没有在国内建立工厂的计划。未来我们会寻找最适合SolarMax的商业发展模式，根据这个发展模式来决定否在中国建立工厂。

　　SolarMax产品优势及特点

　　由于中国的太阳能终端市场启动较晚，国内的光伏逆变器厂商规模较小，国产光伏逆变器在工艺、性能稳定性等指标与进口产品有一定差距。当编辑问到SolarMax产品价格与国产逆变器的价格差距以及SolarMax产品的特点之时。

　　Christoph von Bergen介绍说：“SolarMax的逆变器与其它品牌逆变器之间的价格肯定是有差异的，但差异不会太大。由于我们与其它品牌所用的组件不同，所以单单从价格上很难做比较。SolarMax在中国的价格定位比在欧洲稍低，但相比于其他国内生产商我们的逆变器价格还是稍高的。这主要取决于SolarMax产品的高质量，高效率，可靠性和耐用性等特点。除此之外，我们还在全球市场范围内提供售后服务和完善的保修服务。”

　　另外SolaxMax的专家团队从1991年起就投身于光伏研究并一跃成为业内的先锋。公司二十年的品牌历史不仅体现在SolarMax产品的瑞士品质、最高效率、可靠性和耐用性上，并且在售后服务、全面的保修服务以及系统监控的智能解决方案领域也能够为客户提供卓越的国际支持。

　　SolarMax专业的技术团队时刻准备着为电话另一端的消费者提供建议。其服务团队随时可通过远程诊断或亲临现场为客户解答疑难问题，排解故障等。为客户提供可靠的服务是SolarMax培养及维持良好的客户关系的多种方式之一。

　　SolarMax为安装商、零售商和其它操作人员在SolarMax总部、分部或现场提供灵活的培训课程。SolarMax保证，其专家们随时随地准备着为客户提供建议和帮助，并迅速地，直接地，诚实地回答客户提出的问题。并向国内的用户提供相同的服务包，相信这样优良的性价比一定会让客户满意。