中盛光电：光伏电站一站式服务的领导者

2012-12-17 09:13

　　佘海峰表示，2012年是传统光伏市场向新兴市场大幅转移的一年，在传统市场发展相对疲软的时期，企业如何借助已有的业务优势，积极有效地开拓新兴市场，获取更多的市场空间，值得中国的光伏企业共同探索。同时，中盛光电的一个又一个成功也是建立在中盛光电深耕产业链下游，以系统集成带动组件销售的营销模式的基础上，这也印证了，这种营销模式是值得深入探索和发展的。

　　建设光伏电站似乎已成为中国光伏企业的救命稻草，在今年早些时候，江浙一带的光伏组件厂商甚至抱团豪赌光伏电站，引发了业内的担忧。光伏在中国发展仅有七八年，是个很年轻的产业。建设光伏电站不仅需要有比较强的融资能力，而且需要专业的团队和丰富的操作经验。国内方面，不少企业抱怨光伏电站建设完成之后迟迟拿不到补贴；而在国际市场上，由于各国法规各不相同，也可能暗藏陷阱。对此，中盛光电却有着自己独特的生存之道。

　　佘海峰对笔者表示，针对海外各区域市场，中盛光电深入分析行情，及时制定和调整销售策略，加快海外本地化的销售服务团队建设，并增加对本地化营销、技术支持和售后服务的投入，为当地客户提供更贴心的一站式解决方案。今年7月，我们在布加勒斯特成立了罗马尼亚分公司，为50兆瓦罗马尼亚项目群的顺利实施提供高效的本地化支持。

　　佘海峰对表示，中盛光电一直坚持以系统集成业务带动制造业务，制造业务再反过来支持系统集成业务，从而实现光伏产业链各段产能和利润结构的合理分布。实际上，在海内外许多的光伏电站项目上，中盛光电同时扮演了工程总承包商和组件供应商两种不同的角色。如这次的罗马尼亚项目，中盛不仅是整个项目的组件供应商，还是项目的EPC提供商，公司也为项目提供融资服务。也就是提供一站式服务。

　　所谓“一站式解决方案”应该是客户的所有需求可以在这里一站满足。不同于纯组件产品供应商，中盛光电致力于根据客户需求，提供多样化多类别的解决方案服务，如丰富的产品解决方案、EPC服务、融资和后续运营维护服务等，力求满足客户的所有期望。我们希望客户提到ET品牌，不仅联想到卓越的产品品质、优秀的电站EPC能力，还有中盛可以为他们提供最贴心的最终解决方案，我们的一站式解决方案永远不对客户说NO。中盛光电将进一步细化市场策略，整合制造业务和EPC业务，为客户创新，解决客户深层次的问题。

　　中盛光电脚踏实地的作风为其带来了丰厚的回报。但中盛光电集团在风云变幻的市场上立足，不靠价格抢占市场，并逐步发展壮大，创新绝对是不可或缺的基因。

　　“中盛光电一直坚信创新的力”，佘海峰自豪地说，“公司以创新文化作为内在的增长动力，以创新模式作为发展的核心战略，以创新技术引领未来的发展，紧密围绕客户需求，持续推进企业创新，为客户提供最贴心的一站式太阳能电力解决方案就是中盛光电的目标所在”。