后“双反”时代微观察：艰难求生泪几多？

2014-10-10 00:34

　　在这种情况下，新市场的开拓也就不成了必然。从天合光能2014年第二季度财报显示的出货与利润对比也可以反映其开拓新增长点的迫切性。进入下半年以来，天合光能动作频频，特别是在下游市场的开拓上。一个多月前，英利和天合在云南产权交易所展开了一场激烈的竞标战，为的是云南当地一个光伏地面电站的“路条”。为了保证完全胜出，在竞标当天，天合董事长高纪凡亲自督阵，而英利董事长苗连生则未亲自到场。在经过双方近50轮报价后，天合最终以超过2.4亿元的价格夺标。堪称光伏行业的最高价格的路条之一。

　　除了试图向下游电站开发靠近外，天合光能还在今年九月份连续拿下土耳其、厄瓜多尔、智利等多个国家的组件供货大单，算是打开了局面。然而，从供货总量来看，这三个国家的市场容量也是有限，新市场开荒的艰辛与滋味，估计也唯天合光能自知。

　　作为美国最大住宅太阳能开发商SolarCity另一主要供货商，英利的也是颇为受苦。根据英利绿色能源发布的2014年第二季度财报，第二季度发货量为888兆瓦，综合毛利率15.6%，收入34.089亿元（约合5.495亿美元）；而净亏损仍达2.852亿元（约合4600万美元），虽然同比环比都有好转，但双反无疑让其账务好转速度大为缩减。

　　作为应对，英利也是在下游光伏电站开发上死下功夫。英利在国内储备了超过1.4吉瓦的电站项目，包括200兆瓦的分布式。上半年开发项目155兆瓦，二季度已经开工130兆瓦，英利绿色能源首席执行官苗连生表示，下半年英利将在河北、山西和宁夏等地开工168兆瓦项目，目前与同煤集团合作的50兆瓦项目已经开工。据悉，英利2014年第三季度发货量将在900-1000兆瓦，毛利率在15-17%之间。

　　作为难兄难弟，英利和天合光能在云冶新能源的天价路条争夺中是争出了火气。在海外市场的开拓上也并未落后，九月消息，英利将向洪都拉斯一个24MW太阳能发电项目提供组件。根据协议，英利将提供八万个其YGE 72 Cell Series组件，将于今年十月和十一月向“Pavana太阳能园区”交付。

　　规避性出口策略

　　除了主要对象的组件巨头之外，“双反”对中国光伏企业的影响远不止于此。除了在市场开拓方面下功夫以外，昱辉阳光还有另外的妙招，OEM。

　　为了减少美国双反的冲击，昱辉阳光8月12日宣布计划运用全球的OEM伙伴，在2015年对美国出货最多为500MW的太阳能组件，未来会扩大在印度、韩国、土耳其以及部份欧洲地区的OEM合作活动。