SMA中国·兆伏爱索：光伏补贴下调既是挑战也是机遇

2016-09-07 09:09

　　OFweek太阳能光伏网：在当前大型地面电站市场中，组串式逆变器的竞争压力是非常大的，而如果兆伏爱索要想涉足大型地面电站市场的话，将会如何介入这个市场呢？相对而言贵公司有什么竞争优势？

　　SMA：客观来讲，兆伏爱索已经在大型地面电站市场占有了一定的市场份额。对于规模宏大的中国光伏市场来说，只要是优质的企业，都能占有一定的市场份额，问题在于企业能否进一步扩大自己的市场份额。在这方面，我们这次发布的新产品也是我们进一步扩大市场份额的有效武器。

　　OFweek太阳能光伏网：您如何看待SMA中国·兆伏爱索在中国市场的定位？

　　SMA：我们现在已经把两家公司整合成统归于SMA集团旗下的两个产品线。然后通过德国的科学思维与质量控管，保证SMA的产品能够创造收益。对于在中国的全新生产线，我们期望能以产品的质量还有稳定性来打响SMA的品牌，从而有效的扩大并影响中国市场。目前来看，全世界大多数客户都非常认可德国的品牌，和其衍伸出的价值。

　　OFweek太阳能光伏网：据了解，由于德国方面的原因，兆伏爱索的这两款新产品在推出过程中多有波折，请问贵公司与德国方面在技术层是否存在某种分歧？贵公司花了一年时间才推出这两款产品，是否值得？

　　SMA：第一，今年我们并非只推出了两款产品，我们在民用区间与商用区间都推出了新品。在今年年初我们也发布了一个40KW的产品，这个产品与我们此次发布的50KW、60KW系列产品是在相同的技术要求与标准之下研发生产的。

　　第二，我们与德国方面并不存在什么冲突与分歧，相反我们是一个两相结合、优势互补的过程。因为国内做事情的特点与优势是快，但是在产品研发过程中就难免会对部分环节有所省略与缩减。而SMA质量管控是非常严格的，不允许有任何环节的省略。作为SMA在中国的一个实体，我们认为这样做是对的。因为只有秉持这样坚定的质量管控和兵家精神，我们的产品才能更加优秀，我们的企业才能走得更远。所以我们与德国方面并不存在冲突或者分歧，而是双方理念的完美融合。

　　至于说值不值得，我认为严格的质量控管是产品性能的保证，通过这样两边相互结合的研发生产，我们的产品将有高于其他产品的可靠性，只有这样，才能实现将中国生产的产品设备销往世界各地的宏远目标。虽然我们推出新品的时间可能比国内的包括日本的产商都要长，但是我们的产品的性能及可靠性都得到了客户的认可，所以我认为这是值得的。

　　OFweek太阳能光伏网：贵公司在未来新技术的研发上有哪些思路呢？

　　SMA：我们观察到整个光伏行业有两大趋势，一是往储能方向的发展趋势，储能技术在欧洲、德国这些地区已经得到了长足的发展，如果未来国内的储能产业出现了发展机遇，我们将把德国的相关技术引进国内，从而服务国内“光伏+储能”市场。另外一个趋势在于光伏电站整体系统集成的成本下降，在这方面，我们将会有针对性的研发新产品新设备，期望能够引领光伏系统集成的成本下降风潮。

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